Vientisuunnitelma Lämpöässä-maalämpöpumpuille : Vaihtoehtoisina kohdemarkkinoina Ruotsi, Viro ja Latvia
Makkonen, Mira; Tuomimäki, Oona-Maija (2017)
Makkonen, Mira
Tuomimäki, Oona-Maija
Seinäjoen ammattikorkeakoulu
2017
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017091114971
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017091114971
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena oli laatia vientisuunnitelma, joka toimii teoriapohjana Suomen Lämpöpumpputekniikka Oy:n Lämpöässä-maalämpöpumpuille sekä näiden oheistuotteille. Työssä käsitellään kolmea toimeksiantajan ennalta valittua kohdemaata ja näiden potentiaalia viennin aloittamiselle. Työ toimii yrityksen kehittämishankkeena viennin vauhdittamiseksi.
Opinnäytetyön teoriapohja koostuu neljästä osasta; vienti ja sen kehitys maailmanlaajuisesti, kansainvälinen kauppa Euroopassa, eri operaatiomuodoista ja viennin syistä, sekä millainen on hyvä vientisuunnitelma ja mitä se sisältää. Näiden jälkeen siirrytään tutkimusmenetelmiin ja toimeksiantajan omaan vientisuunnitelmaan analysoiden toimeksiantajaa sekä vaihtoehtoisten kohdemaiden vientipotentiaalia.
Opinnäytetyö toteutetaan tapaustutkimuksena ja tietoa hankitaan kirjallisuudesta, verkkosivuilta sekä alan asiantuntijoiden haastattelun muodossa. Haastattelu toteutettiin sähköisesti avoimena haastatteluna. Työssä on hyväksikäytetty myös kesällä 2016 suoritettua havainnointitutkimusta.
Tuloksista ilmeni, että viennin aloittaminen Viroon ja Latviaan on kannattavaa niin myynnillisesti, kuin myös strategisesti muuta Eurooppaa silmällä pitäen. Markkina-alueena Ruotsi todettiin haastavammaksi vientikohteeksi.
Tuloksien tarkastelujen ja suositusten lisäksi työssä esitetään kehitysideoita, jotka hyödyttävät toimeksiantajan yritystoimintaa niin kotimaassa kuin kansainvälisillä markkinoilla.
Opinnäytetyön teoriapohja koostuu neljästä osasta; vienti ja sen kehitys maailmanlaajuisesti, kansainvälinen kauppa Euroopassa, eri operaatiomuodoista ja viennin syistä, sekä millainen on hyvä vientisuunnitelma ja mitä se sisältää. Näiden jälkeen siirrytään tutkimusmenetelmiin ja toimeksiantajan omaan vientisuunnitelmaan analysoiden toimeksiantajaa sekä vaihtoehtoisten kohdemaiden vientipotentiaalia.
Opinnäytetyö toteutetaan tapaustutkimuksena ja tietoa hankitaan kirjallisuudesta, verkkosivuilta sekä alan asiantuntijoiden haastattelun muodossa. Haastattelu toteutettiin sähköisesti avoimena haastatteluna. Työssä on hyväksikäytetty myös kesällä 2016 suoritettua havainnointitutkimusta.
Tuloksista ilmeni, että viennin aloittaminen Viroon ja Latviaan on kannattavaa niin myynnillisesti, kuin myös strategisesti muuta Eurooppaa silmällä pitäen. Markkina-alueena Ruotsi todettiin haastavammaksi vientikohteeksi.
Tuloksien tarkastelujen ja suositusten lisäksi työssä esitetään kehitysideoita, jotka hyödyttävät toimeksiantajan yritystoimintaa niin kotimaassa kuin kansainvälisillä markkinoilla.