Building a Collaborative Network for Smooth Market Penetration for Finnish Bioenergy Companies in Africa : Case: MHG Systems Oy/Feedstock Optimum Ltd
Buah, Eric (2010)
Buah, Eric
Savonia-ammattikorkeakoulu
2010
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2010112014871
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2010112014871
Tiivistelmä
Maailman taistellessa ilmaston lämpenemistä vastaan, yksi tapa jolla suomalaiset bioenergia yritykset voivat auttaa Afrikkaa taistelemaan tätä ilmastonmuutosta vastaan on teknologiasiirto. Mutta miten nämä kansainväliset puhtaan energiateknologian jättiläiset pääsevät markkinoille?Tutkimus osoitti, että monet suomalaisista yrityksistä ovat valmiita menemään markkinoille, mutta markkinoiden ulkoiset voimat ovat haasteellisia yrityksille.
Auttaakseni suomalaisia bioenergia-alan yrityksiä raivaamaan paikkansa markkinoilla, lopputyönäni suunnittelin ja rakensin yhteistyöverkoston joka helpottaa yritysten pääsyä markkinoille. Yritykset, joihin lopputyössäni viitaan ovat MHG Systems Oy ja Feedstock Optimum. Verkosto liittää MHG / FSO yritykset luotettavien kumppaneiden kanssa Ghanassa. Nämä yhteistyökumppanit auttavat heitä laatimaan strategioita jotka mahdollistavat yritysten kilpailukyvyn markkinoilla. Afrikan markkinat ovat erittäin hintaherkät markkinat ja vaativat ennen kaikkea henkilökohtaisia kontakteja.Tästä johtuen yhteistoiminnan katsotaan olevan tehokkain työkalu minkä tahansa yrityksen markkinoille pääsemiseksi. Tutkimukseni tulokset perustuvat tehtyihin markkinatutkimuksiin ja henkilökohtaisiin kokemuksiini Afrikan markkinoista ja vahvoihin kontakteihin Ghanan energiaministeriössä. Facebookin käyttö apuvälineenä ja asiantuntijoiden haastattelut auttoivat suuresti opinnäytetyöni tiedonhankinnassa ja opinnäytetyöni lopputuloksiin päätymisessä.
Opinnäytetyöni tulokset osoittavat, että MHG:n tuotteille on olemassa markkinat, mutta kyseessä on neitsyt markkinat.Tutkimukseni osoitti myös, että MHG Forest Fire ERP on erinomainen tuote Afrikan markkinoille ja yrityksellä on erinomainen potentiaali markinoilla.
Auttaakseni suomalaisia bioenergia-alan yrityksiä raivaamaan paikkansa markkinoilla, lopputyönäni suunnittelin ja rakensin yhteistyöverkoston joka helpottaa yritysten pääsyä markkinoille. Yritykset, joihin lopputyössäni viitaan ovat MHG Systems Oy ja Feedstock Optimum. Verkosto liittää MHG / FSO yritykset luotettavien kumppaneiden kanssa Ghanassa. Nämä yhteistyökumppanit auttavat heitä laatimaan strategioita jotka mahdollistavat yritysten kilpailukyvyn markkinoilla. Afrikan markkinat ovat erittäin hintaherkät markkinat ja vaativat ennen kaikkea henkilökohtaisia kontakteja.Tästä johtuen yhteistoiminnan katsotaan olevan tehokkain työkalu minkä tahansa yrityksen markkinoille pääsemiseksi. Tutkimukseni tulokset perustuvat tehtyihin markkinatutkimuksiin ja henkilökohtaisiin kokemuksiini Afrikan markkinoista ja vahvoihin kontakteihin Ghanan energiaministeriössä. Facebookin käyttö apuvälineenä ja asiantuntijoiden haastattelut auttoivat suuresti opinnäytetyöni tiedonhankinnassa ja opinnäytetyöni lopputuloksiin päätymisessä.
Opinnäytetyöni tulokset osoittavat, että MHG:n tuotteille on olemassa markkinat, mutta kyseessä on neitsyt markkinat.Tutkimukseni osoitti myös, että MHG Forest Fire ERP on erinomainen tuote Afrikan markkinoille ja yrityksellä on erinomainen potentiaali markinoilla.