Hinnoittelu pienyrityksessä
Kärnä, Jenny (2013)
Kärnä, Jenny
Tampereen ammattikorkeakoulu
2013
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201305107677
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201305107677
Tiivistelmä
Opinnäytetyön aiheena on hinnoittelu ja kustannuslaskenta hinnoittelun tukena pienyrittäjälle. Tavoitteena oli löytää sopiva hinnoittelutapa yrittäjälle, jolla ei ole aikaisempaa kokemusta suoritteidensa hinnoittelusta. Tarkoitus oli myös löytää tarpeeksi helppokäyttöinen, kohdeyritykseen soveltuva tapa laskea suoritteiden kustannuksia. Toimeksiantajana on rakennusyritys Toiminimi X, joka on erikoistunut katto- ja ulkoverhoilutöihin.
Opinnäytetyötä lähdettiin kokoamaan lähdekirjallisuuteen tutustumisella. Tällä tavoin löydettiin erilaisia tapoja, joilla yrittäjä voi laskea kustannuksia ja hinnoitella suoritteensa. Työssä korostettiin myös hintaa kilpailukeinona sekä esitettiin säädöksiä ja ehdotuksia, mitä tulee erityisesti rakennusalalla ottaa huomioon hinta-arviota antaessaan.
Parhaimmaksi kustannuslaskentatavaksi valikoitui lisäyslaskenta yrityksen toimialan ja lisäyslaskennan helppouden vuoksi. Koska yritys on pieni eikä yrittäjällä ole paljoa resursseja kustannuslaskentaan, päädyttiin vain yhteen yleiskustannuslisään. Tuntilisä on perusteltu yleiskustannuslisä tälle yritykselle. Sopivaksi hinnoittelutavaksi löydettiin voittolisähinnoittelu, koska se ottaa huomioon suoritteen kaikki kustannukset, myös välilliset, eikä tuota tappiota yritykselle. Yrittäjän tulee kuitenkin ottaa vahvasti kilpailijoiden hinnat ja kysyntä huomioon suoritetta hinnoitellessaan, ettei ali- tai ylihinnoittele suoritettaan.
Opinnäytetyössä olevat ehdotukset on tehty nykytilanteeseen. Jos yritys laajenee, kustannusinformaatiota saatetaan tarvita enemmän. Tällöin yrittäjän tulee miettiä, olisiko tarpeen vaihtaa kustannustenlaskentatapa johonkin muuhun, tai vähintään laajentaa lisäyslaskennan käyttöä ottamalla käyttöön enemmän yleiskustannuslisiä.
Opinnäytetyötä lähdettiin kokoamaan lähdekirjallisuuteen tutustumisella. Tällä tavoin löydettiin erilaisia tapoja, joilla yrittäjä voi laskea kustannuksia ja hinnoitella suoritteensa. Työssä korostettiin myös hintaa kilpailukeinona sekä esitettiin säädöksiä ja ehdotuksia, mitä tulee erityisesti rakennusalalla ottaa huomioon hinta-arviota antaessaan.
Parhaimmaksi kustannuslaskentatavaksi valikoitui lisäyslaskenta yrityksen toimialan ja lisäyslaskennan helppouden vuoksi. Koska yritys on pieni eikä yrittäjällä ole paljoa resursseja kustannuslaskentaan, päädyttiin vain yhteen yleiskustannuslisään. Tuntilisä on perusteltu yleiskustannuslisä tälle yritykselle. Sopivaksi hinnoittelutavaksi löydettiin voittolisähinnoittelu, koska se ottaa huomioon suoritteen kaikki kustannukset, myös välilliset, eikä tuota tappiota yritykselle. Yrittäjän tulee kuitenkin ottaa vahvasti kilpailijoiden hinnat ja kysyntä huomioon suoritetta hinnoitellessaan, ettei ali- tai ylihinnoittele suoritettaan.
Opinnäytetyössä olevat ehdotukset on tehty nykytilanteeseen. Jos yritys laajenee, kustannusinformaatiota saatetaan tarvita enemmän. Tällöin yrittäjän tulee miettiä, olisiko tarpeen vaihtaa kustannustenlaskentatapa johonkin muuhun, tai vähintään laajentaa lisäyslaskennan käyttöä ottamalla käyttöön enemmän yleiskustannuslisiä.