Vientikaupan rahoitus - case Brasilia
Ojas, Leena (2013)
Ojas, Leena
Savonia-ammattikorkeakoulu
2013
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2013062414471
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2013062414471
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö tehtiin vientikaupan rahoituksesta toimeksiantajayrityksen myynnin ja riskienhallinnan näkökulmasta. Työn tarkoitus oli parantaa myyntihenkilöstön osaamista ja kustannustietoisuutta vientikaupan rahoituksesta. Työn tavoite oli luoda selkeä yleiskuvaus eri rahoitusvaihtoehdoista ja niiden soveltumisesta yrityksen liiketoimintaan. Työssä keskityttiin selvittämään erityisesti Brasilian vientikaupan rahoitusvaihtoehtoja. Riskienhallintaa käsiteltiin niiltä osin, kuin se liittyi kaupan rahoitukseen. Lähinnä esiin tulivat sopimusriskit.
Opinnäytetyö toteutettiin kvalitatiivisena tapaustutkimuksena ja tutkimusongelman selvittämiseksi käytettiin haastatteluita. Tutkimuksessa käytettiin lähteinä alan kirjallisuutta ja erilaisia yrityksen laatimia raportteja. Tutkimuksen viitekehyksenä toimi kaupan rahoituksen teoriatieto.
Opinnäytetyön tuloksena syntyi myyntihenkilöstön käyttöön laadittu eri rahoitusvaihtoehtoja lyhyesti kuvaava esittelydokumentti ja yleisimpien rahoitusvaihtoehtojen kustannusten laskentamalli. Kustannustason havainnollistamiseksi käytiin läpi yrityksen myyntiä vuoden ajalta ja kerättiin tietoa toteutuneista rahoituskustannuksista.
Tämän opinnäytetyön pohjalta yritys voi käydä läpi vientikaupan rahoitusprosessinsa ja luoda yhtenevät toimintatavat kauppasopimuksiinsa kirjattaville maksuehdoille, -tavoille ja -ajoille. Minimoidakseen luottotappioriskinsä yritys voi sortua käyttämään niin tiukkoja maksuehtoja, että menettää asiakkaitaan. Näitä tilanteita varten yrityksellä tulee olla esittää asiakkaalle vaihtoehtoinen maksuehto tai -tapa, esimerkiksi perittävä tai remburssi.
Opinnäytetyö toteutettiin kvalitatiivisena tapaustutkimuksena ja tutkimusongelman selvittämiseksi käytettiin haastatteluita. Tutkimuksessa käytettiin lähteinä alan kirjallisuutta ja erilaisia yrityksen laatimia raportteja. Tutkimuksen viitekehyksenä toimi kaupan rahoituksen teoriatieto.
Opinnäytetyön tuloksena syntyi myyntihenkilöstön käyttöön laadittu eri rahoitusvaihtoehtoja lyhyesti kuvaava esittelydokumentti ja yleisimpien rahoitusvaihtoehtojen kustannusten laskentamalli. Kustannustason havainnollistamiseksi käytiin läpi yrityksen myyntiä vuoden ajalta ja kerättiin tietoa toteutuneista rahoituskustannuksista.
Tämän opinnäytetyön pohjalta yritys voi käydä läpi vientikaupan rahoitusprosessinsa ja luoda yhtenevät toimintatavat kauppasopimuksiinsa kirjattaville maksuehdoille, -tavoille ja -ajoille. Minimoidakseen luottotappioriskinsä yritys voi sortua käyttämään niin tiukkoja maksuehtoja, että menettää asiakkaitaan. Näitä tilanteita varten yrityksellä tulee olla esittää asiakkaalle vaihtoehtoinen maksuehto tai -tapa, esimerkiksi perittävä tai remburssi.