Urheilusponsorointiyhteistyön merkitys yritysten näkökulmasta : Case Lentopalloseura Kokkolan Tiikerit

Abstract

Yhteistyökumppaneiden rooli urheiluseurojen toiminnassa on hyvin merkittävä. Suurin osa urheiluseurojen tulosbudjeteista muodostuu yhteistyökumppaneiden sponsorointirahoista. Sponsorointisummien määrien kasvu on myös aiheuttanut sen, että sponsorit vaativat rahoilleen enemmän vastinetta. Haastetta urheiluseuroille tuo mukanaan myös yhteistyön jatkuvuuden kehittäminen.

Opinnäytetyön toimeksiantajana toimi Lentopallon Mestaruusliigassa pelaava lentopallo-seura Kokkolan Tiikerit. Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää Tiikereiden ja yritysten sponsoriyhteistyön merkitystä erityisesti yritysten markkinointiviestinnässä. Samalla haluttiin saada uusia kehitysideoita ja yhteistyömalleja tulevaisuuden varalle.

Opinnäytetyö koostuu johdannon lisäksi kolmen luvun teoriaosiosta. Opinnäytetyön teo-riaosion pääkappaleet käsittelevät urheilusponsorointia, mihin sponsoroinnista saatavat hyödyt kohdistuvat yrityksessä sekä sponsorointia yhtenä yrityksen markkinointiviestinnän osana. Opinnäytetyön kolme viimeistä päälukua käsittelevät opinnäytetyön yhteydessä tehtyä kvalitatiivista kyselytutkimusta, joka toteutettiin sähköpostikyselynä Kokkolan Tiikereiden yhteistyökumppaneille.

Tutkimuksen perusteella voidaan todeta urheiluseuran paikallisuudella olevan merkittävin syy siihen, miksi yritykset sponsoroivat Kokkolan Tiikereitä. Merkittäväksi syyksi nousi myös Tiikereiden kautta saavutettava positiivinen näkyvyys. Tiikereiden toiminnassa ei olla mukana ainoastaan hyväntekeväisyyden merkeissä, sillä yhteistyöltä odotetaan molempia osapuolia hyödyttävää toimintaa. Yhteistyökumppanit odottavat Tiikereiltä aktiivista otetta ja hyviä ehdotuksia monipuolistamaan yhteistyötä tulevaisuudessa.

The role of sponsorship partners in a sports teamʼs operation is very meaningful. The budget income of a sports organization is mainly collected from the support of partners. The huge rise of the sponsorship sums has also caused a situation that sponsors want more value for their money. A big challenge for the sports teams is also to keep the partnership as long as possible.

The commissioner of this thesis is Volleyball team Kokkolan Tiikerit, which currently plays at the highest level of Finnish Volleyball Championship called “Mestaruusliiga”. The purpose of this thesis was to find out how much the sponsorship has value in the companiesʼ marketing communications. In addition there was a possibility to discover new ideas for development and partnership models for the future.

The structure of this thesis is consists of three main sections of theory including introduc-tion. The main theory sections discuss sports sponsorship, how the benefits from the sponsorship are targeted in companies and also sponsorship as a part of marketing communication. The last three main sections discuss the qualitative research that was made by sending e-mails to the partners.

After the research it can be said that the locality of the sports team is one of the biggest reasons why companies want to sponsor Kokkolan Tiikerit. Also the positive name recog-nition was seen one of the main reasons why companies like to invest in a Kokkolan Tiikerit. The sponsorship is not only charity, because the partnership can be seen as a “win-win” situation. Partners of Kokkolan Tiikerit look forward to active and long lasting co-operation from the sports team, but also to good suggestions to make the partnership even better in the future.