Kilpailija-analyysi : Data Group Oy
Hilpinen, Olli (2015)
Hilpinen, Olli
Savonia-ammattikorkeakoulu
2015
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2015100715210
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2015100715210
Tiivistelmä
Opinnäytetyö toteutettiin Data Group Oy Kuopion toimeksiantona. Opinnäytetyön tarkoituksena oli tehdä kilpailija-analyysi ICT-alan markkinoiden kilpailutilanteesta Kuopiossa. Aihe valikoitui toimeksiantajan pyynnöstä. Kilpailijaanalyysi
rajattiin toimeksiantajan valitsemiin neljään eri kilpailijaan.Työn päätavoitteena oli antaa Data Group Oy:n myynnin johdolle kuva kilpailutilanteesta Kuopiossa, tunnistaavahvimmat kilpailijat, sekä tarjota apua myynnin prosesseihin.
Vahvimman kilpailijan tunnistamiseksi laadittiin tarjouspyyntö, ja saatujen tarjousten perusteella pyrittiin analysoimaan kilpailijoiden hintatasoa, vastausaikaa sekä reagointikykyä. Tarjouspyynnöllä pyrittiin myös saamaan selville kilpailevien yritysten halukkuus tehdä kauppaa ICT-hankintoja tekevien, hieman pienempien yritysten, kuten toimistojen kanssa.
Vahvimmiksi kilpailijoiksi tunnistettiin ATEA. Tarjouspyyntöön vastattiin heti seuraavana päivänä, ja tarjoukseen oli sisällytetty lähes kaikki vaaditut asiat. Hinnaltaan ATEA oli edullisin. Toiseksi merkittävimmäksi kilpailijaksi valikoitui Mikkelin Puhelinyhtiö. MPY vastasi tarjouspyyntöön samalla viikolla, ja oli hinnaltaan toiseksi edullisin.
rajattiin toimeksiantajan valitsemiin neljään eri kilpailijaan.Työn päätavoitteena oli antaa Data Group Oy:n myynnin johdolle kuva kilpailutilanteesta Kuopiossa, tunnistaavahvimmat kilpailijat, sekä tarjota apua myynnin prosesseihin.
Vahvimman kilpailijan tunnistamiseksi laadittiin tarjouspyyntö, ja saatujen tarjousten perusteella pyrittiin analysoimaan kilpailijoiden hintatasoa, vastausaikaa sekä reagointikykyä. Tarjouspyynnöllä pyrittiin myös saamaan selville kilpailevien yritysten halukkuus tehdä kauppaa ICT-hankintoja tekevien, hieman pienempien yritysten, kuten toimistojen kanssa.
Vahvimmiksi kilpailijoiksi tunnistettiin ATEA. Tarjouspyyntöön vastattiin heti seuraavana päivänä, ja tarjoukseen oli sisällytetty lähes kaikki vaaditut asiat. Hinnaltaan ATEA oli edullisin. Toiseksi merkittävimmäksi kilpailijaksi valikoitui Mikkelin Puhelinyhtiö. MPY vastasi tarjouspyyntöön samalla viikolla, ja oli hinnaltaan toiseksi edullisin.