Theseus - Selaus asiasanan mukaan "yritysmyynti"

    • Myyntityössä kehittyminen - myyntipäällikön päiväkirja 

      Iivarinen, Väinö (2021)
      Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli seurata myyntipäällikön työtehtäviä sekä kehittää yrityksen ja työntekijän toimintaa. Toimeksiantaja on myynnin konsultointiin ja kehittämiseen keskittyvä yritys. Päiväkirjamuotoisessa ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Mäntsäläläisten suuryritysten käyttämät paikalliset B2B -palvelut 

      Sunila, Ilpo (Laurea-ammattikorkeakoulu, 2014)
      Tämän opinnäytetyön päätarkoituksena oli tutkia yritysten näkökulmasta, mitä palveluja Mäntsälän pitäisi pystyä tarjoamaan siellä jo toimiville sekä sinne mahdollisesti sijoittuville yrityksille. Lisäksi tarkoituksena oli ...
    • Networked business consultancy as an enabler of the international success of a SME 

      Koskinen, Saku-Juhani (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2015)
      The global field of management consultancy is in a cusp of disruption, the Finnish economy is still in downturn, the demands on the Finnish SME corporation sector’s international growth are increasing. There are two ...
    • Noutotukkuasiakkaan asiakaskokemuksen parantaminen digitaalisella ostoslistalla : case: Kespro Oy 

      Rahikainen, Aleksi; Rönn, Joona; Nguyen, Tom; Muhonen, Bea; Laamanen, Antti (2023)
      Digitaaliset ostospalvelut, kuten erilaiset verkkokaupat ovat olleet nykyaikaa ja kasvattaneet merkitystään jo pitkään. Perinteisiin palveluihin verrattuna digitaaliset ostospalvelut tarjoavat merkittäviä hyötyjä niin ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Noutotukkuasiakkaan digitaalisen palvelukokemuksen kehittäminen AR-lasien avulla : case: Kespro 

      Markus, Ingrid; Ahti, Pia; Hämäläinen, Elisa; Boman, Mikko; Ramadan, Hassan Abo (2023)
      Tämän toiminnallisen opinnäytetyön toimeksiantajana toimi Kespro. Kehittämistyön lähtökohtana oli kehittää Kespron noutotukkuasiakkaiden saumatonta online-offline-kokemusta. Tavoitteena oli yhdistää perinteinen analoginen ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Näkemyksellisen myynnin esitys 

      Hiltunen, Valtteri (2024)
      Opinnäytetyön tarkoituksena oli luoda toimeksiantajayritykselle näkemyksellisen myynnin esitys, jota voidaan käyttää apuna B2B-mediapalveluiden myyntityössä. Opinnäytetyön ensimmäisenä tavoitteena oli perehtyä B2B-myyntityöhön, ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Opas B2B-myyntiprosessin vaiheista CRM-järjestelmän näkökulmasta uudelle yritysmyyjälle 

      Khan, Asmir (2022)
      Tämän opinnäytetyön tavoitteena on luoda toimeksiantajayrityksen uudelle pilvipalvelun myyjälle opas B2B-myyntiprosessin vaiheista CRM-järjestelmän (Customer Relationship Management) eli asiakkuudenhallintajärjestelmän ...
      Rajoitettu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången begränsad
    • Opas B2B-verkkokaupan asiakaslähtöiseen suunnitteluun 

      Hämäläinen, Katja (2022)
      Tämän toiminnallisen opinnäytetyön tavoitteena oli käsitellä B2B-verkkokaupan asiakaslähtöistä suunnittelua ja laatia opas, jonka tarkoituksena oli olla yrityksen apuna verkkokaupan suunnittelussa. Työn toimeksiantajana ...
    • Opas etä- ja virtuaalimyyntiin yritysmyyjille 

      Hämäläinen, Jami (2023)
      Tämän opinnäytetyö on toiminnallinen opinnäytetyö, jonka tavoitteena on tuottaa produkti eli opas etä- ja virtuaalimyyntiin yritysmyyjille. Opinnäytetyö on toteutettu ilman toimeksiantajaa. Työn aluksi on lyhyt johdanto ...
    • Opas SaaS-tuotteen myyntiin B2B-asiakkaille 

      Mäkelä, Sara (2022)
      Tavoitteena tälle opinnäytetyölle oli laatia opas SaaS- tuotteen myyntiin. Opinnäytetyön teoreettisessa osassa kerrottiin B2B myynnistä ja myyntiprosessista sekä adaptiivisesta myynnistä. Oppaan oli tarkoitus edistää ja ...
    • Palvelu- ja yritysmyyntiprosessin kehittäminen : case: K-Rauta Rauta-Otra Nekala 

      Pelamo, Ville (2020)
      Opinnäytetyön aiheena oli palvelu- ja yritysmyyntiprosessin kehittäminen K-Rauta Rauta-Otran myymälässä Tampereella. Työn tavoitteena oli kehittää yritysmyynnin olemassa olevaa palvelu- ja myyntiprosessia parempien ...
    • Palvelun osto kolmannelta osapuolelta : tutkimus yrittäjien ostokäyttäytymisestä 

      Aminoff, Carl (2022)
      Tässä opinnäytetyön tutkimuksessa on tarkoitus ymmärtää erilaisten suomalaisten yrittäjien asenteita sekä käyttäytymismalleja palveluntarjoaja Ilona Worksia kohtaan. Yrittäjien palvelut on Suomessa perinteisesti totuttu ...
    • Pelikirja B2B-myyjälle resilienssin vahvistamiseksi 

      Sandholm, Peter (2023)
      Myyntityö on muuttunut monimutkaisemmaksi. Siihen ovat vaikuttaneet muun muassa digitalisaatio, globalisaatio, kilpailun kiristyminen ja myytävien tuotteiden ja palveluiden kompleksisuus. Myyjän pitää hallita yhä enemmän ...
    • Perehdytyssuunnitelma kohdeyrityksen B2B-myyjille 

      Hokkanen, Katariina; Santtila, Johanna (2023)
      Tämä opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena opinnäytetyönä, ja sen tarkoituksena oli tuottaa perehdytyssuunnitelma uusien B2B-myyjien perehdyttämistä varten. Opinnäytetyö toteutettiin toimeksiantona kohdeyritykselle. ...
    • Persoonallisuustyypin vaikutus myyjän B2B-myynnin toteutumiseen : case Ote Ratkaisut Osk. 

      Ojanen, Katarina (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2017)
      Tämä opinnäytetyön tutkimus käsittelee case-yritys Ote Ratkaisut Osk:n yritystoiminnan kautta, miten myyjän persoonallisuustyyppi vaikuttaa B2B-myynnin toteutumiseen. Tarkoituksena oli selvittää, minkälaisia luontaisia ...
    • Pienyrityksen B2B-myyntiprosessi Venäjän markkinoilla: Case Perfect Getaway Oy 

      Prokkola, Joni (Laurea-ammattikorkeakoulu, 2014)
      Opinnäytetyön tavoitteena oli luoda Perfect Getaway Oy:lle B2B myyntiprosessi suoramyyntiä varten Venäjän markkinoille. Yritys on luksuselämyksiä tarjoava matkailualan yritys, jonka pääkohderyhmänä ovat suomalaiset sekä ...
    • Positiivinen johtaminen B2B-myynnissä 

      Lyytinen, Minttu (2023)
      Tänä päivänä organisaatioiden menestyksen takana ovat hyvinvoivat ja motivoituneet yksilöt. Yksilöiden hyvinvointi ja motivoituneisuus voidaan saavuttaa positiivisen johtamisen keinoin, joka johtamisteoriana mahdollistaa ...
    • Preferenssit myyntikeskustelujen avaamiseen ja palaverien pitämiseen B2B-yrityksissä 

      Niveri, Benjamin (2022)
      Tässä opinnäytetyössä lähdettiin tutkimaan koronaepidemian vaikutusta myyntiprosessin vaiheisiin. Etenkin myynnillisten keskustelujen avaamiseen ja palaverien pitämiseen liittyen haluttiin löytää ajankohtaista tietoa. ...
    • Projektimyyntiprosessin kehittäminen ja riskienhallinta yrityksessä X 

      Ketonen, Eero (2022)
      Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli kehittää toimeksiantajan projektimyyntiprosessin eri vaiheita ja niiden riskienhallintaa. Tarkoituksena oli tutkia toimivan myyntiprosessin ominaisuuksia ja miten niitä voitaisiin tuoda ...
    • PROPOSAL FOR STRATEGIZING THE SALES ORGANIZATION : Improving the current sales performance of MHG Tracking service in Russia 

      Kalashnikova, Regina (Mikkelin ammattikorkeakoulu, 2011)
      The rising competition pressure and customer expectations make companies concentrate more on how the selling could better convey the results of the marketing to a successful outcome. The role of a sales organization in the ...