Theseus - Selaus asiasanan mukaan "sales work"
Viitteet 21-40 / 68
-
Development of sales service operations with the help of a service blueprint: case Ahlström Works
(2023)The covid-19 pandemic started in 2020 and caused restrictions for gatherings yet in the first quarter of 2022. Companies were forced to create new ways of executing meetings and events and learned to operate remotely. After ... -
Enabling sales in customer support department : upgrade sales campaign
(2023)The financial situation around the world is in turmoil with the technology industry being hesitant to invest in new technology due to the fear of a recession. This thesis tries to find possibilities how to market and enable ...Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad -
Enhancing New Customer Sales Funnel in Commercial Insurance : a Service Design Approach with AI Integration
(2024)Tämän tutkimuksen tavoitteena oli parantaa vakuutusalan uusasiakashankinnan myyntisuppiloa hyödyntämällä palvelumuotoilun menetelmiä ja integroimalla tekoälyä alan kehittyviin tarpeisiin. Keskeisenä tavoitteena oli luoda ...Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad -
Enhancing the sales process to Eastern Africa
(2020)This thesis was done as a part of international sales and sales management studies. The employer of the thesis, TAMK EDU Global is a unit of TAMK with the objective of selling Finnish education globally. The objective was ... -
Ensuring sales success : strategic planning for Finnish B2B service providers
(2020)This bachelor’s thesis details the research, development, and suggested implementation phases of an original sales handbook. The background of the thesis was influenced by the thesis author’s work placement experience, but ... -
Establishing a sales organization for a restaurant
(2024)Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli luoda ravintolalle myyntiorganisaation. Työn toimeksiantajayrityksenä toimii ravintola ketju Pizzeria Via Tribunali. Nopean ja laajan kasvun vuoksi toimeksiantajayritys koki myyntiorganisaation ... -
Experiences and challenges of remote sales work: case: Company X
(2023)The thesis was commissioned by Company X, an environmental technology company based in Helsinki, Finland. With this study, the company had a goal to gain insights about the experiences of the remote sales team, identify ...Rajoitettu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången begränsad -
Exploring the possibility of automating demo sessions for the RealGame Companys' potential customers
(2024)One of the biggest challenges for companies working in the field of digital educational tools is adapting products to the needs and requests of customers. Products, mainly provided to customers as services in the form of ... -
From prospect to Strong : how to differentiate from competitors
(2023)The purpose of this thesis was to explore different ways for NCAB Finland Key Account managers to differentiate from their competitors in a printed circuit board market. The thesis also explored ways to increase NCAB Finland ...Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad -
How to lead a remote sales team without pitfalls?
(2024)COVID-19 pandemia lisäsi etätyön määrää ja kiihdytti yritysten digitalisaatiota. Samalla se vaikutti siihen, missä ja miten myyntiä ja myynnin johtamista toteutetaan yrityksissä. Tämän tutkimuksen aiheena oli myynnin ... -
How to Make the Benefits of S&OP Visible for Sales?
(2022)Kysynnän ja tarjonnan tasapainottaminen on elintärkeää yrityksille ja organisaatioille, jotta bisnes pysyy tuottavana. Toimivan sales and operations planning- prosessin (S&OP) luominen on ratkaisu tähän tehtävään. Tässä ... -
Identifying Sales Opportunities of Service Contracts Throughout the Equipment Lifecycle
(2023)The thesis focused on identifying sales opportunities for contractual services throughout the equipment lifecycle for the machinery company. The thesis was triggered by low attainment rate of contracts to the equipment and ... -
Impact of sales argumentation on value- added service activation
(2022)The purpose of this MBA thesis is to study the correlation between a Nordic service providers outbound telesales operation, its sales persuasion and the end customer’s take-into-use ratio and behaviour. The aim is to ... -
Importance of key sales competencies in selling services : case Frontline Responses Finland Ltd.
(2023)Tämän opinnäytetyön päätavoitteena oli tunnistaa mahdollisia puutteita FRF Oy:n myyntikoulutuksessa sekä henkilöstön myyntitaidoissa. FRF Oy on maailmanlaajuisesti toimiva suomalainen B2B turvallisuusalan yritys. Puutteiden ...Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad -
Improvement Proposal to the Sales Opportunity-Case Function Process for ABB Oy
(2024)Tämän insinöörityön tavoitteena oli analysoida kohdeyrityksen uutta sisäistä tarjouspyyntöprosessia ja laatia kehitysehdotuksia tarjouspyyntöprosessin parantamiseksi. Insinöörityön lopputulos sisältää tarjouspyyntöprosessin ... -
Improving case company segment sales process from the perspective of the customer value proposition
(2022)In this study, the possibilities for improving the segment sales process are explored. The current segment sales process consists of sales plan process, existing customers sales process, and growth customers sales process. ... -
Improving Channel Sales in a Software Company
(2015)The aim of this study was to evaluate an application tool for the Company to see if the application tool would increase the use of the resources, make the selling process more effective and help the project management tasks ...Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad -
Improving Company X’s sales process with Lean methodology
(2022)Opinnäytetyön tavoitteena oli parantaa Yritys X:n myyntiprosessia Lean-metodologiaa hyödyntäen. Tämä kehitystarve syntyi Yritys X:n läpikäymistä muutoksista. Muutokset jättivät yrityksen ilman sen nykyisiin tarpeisiin ...Rajoitettu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången begränsad -
Improving Sales by Studying Clients’ Procurement Process : Case Haapajärven Ha-Sa Oy
(2020)The goal of this thesis was to improve the commissioning company’s sales process by studying their clients’ purchasing process. This study focused on the commissioning company’s European clients, since Europe is an important ...Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad -
Improving the Efficiency and Results of an SDR Team
(2023)A Sales Development Representative’s (SDR) job is to find new customers and identify selling opportunities based on their needs, and to create value for the prospective customers around relevant commercial offerings, after ...











