Theseus - Selaus asiasanan mukaan "myynti"

    • Ensivaikutelman muodostaminen ja sen vaikutus myyn-tiprosessissa 

      Soikkeli, Tony (2022)
      Tässä tutkimuksessa kartoitettiin ensivaikutelman muodostamista ja sen vaikutuksia myyntityössä, sekä myyjän ominaisuuksia tärkeysjärjestyksessä. Ominaisuudet, jotka on valittu tutkimukseen ovat vuorovaikutus, sanaton ...
    • Erikoistuoteprosessin kehittäminen 

      Kauppi, Markku (2023)
      Tässä opinnäytetyössä kehitettiin Wavin Finland Oy:n erikoistuoteprosessia myynnin ja tuotan-non rajapinnassa. Oletuksena oli, että suuri osa laatupoikkeamista johtuu prosessin vanhanaikai-suudesta ja sen monimutkaisuudesta. ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Eroavaisuudet pienten ja suurten organisaatioiden B2B-myynnin aloituksessa 

      Sjöblom, Matias (2023)
      Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää myyntiprosessien eroavaisuudet eri kokoisten B2B-asiakkuuksien aloituksessa. Tavoitteena oli ymmärtää, miten yrityksen koko vaikuttaa myyntiprosessin kestoon ja päätöksentekoon. ...
    • Esihenkilötyö ja etäjohtaminen myyntiorganisaatiossa 

      Vuorinen, Janne (2022)
      Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää millaisilla toimintatavoilla myyntiorganisaatio x voi kehittää nykyistä lähijohtamisen mallia muuttuneessa toimintaympäristössä. Tutkimus suoritettiin teemahaastattelun sekä ...
    • Esihenkilötyön ja myyntikompetenssien vaikutus B2B-myyntiin 

      Aaltonen, Pauliina; Nivola, Mira (2023)
      Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on tutkia, millainen vaikutus esihenkilötyöllä ja myyntikompetensseilla on B2B-myyntiin. Työ jakautuu teoriaosuuteen ja tutkimukseen. Teoriaosuus jakautuu kolmeen osa-alueeseen, jotka ...
    • Esihenkilötyön vaikutus myyntityöhön ja sen tulokseen 

      Häkli, Janne (2024)
      Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää esihenkilötyössä esiintyviä eri seikkoja ja sitä, millainen vaikutus niillä on myyntiä tekevän työryhmän johtamisessa. Opinnäytetyön tutkimusongelmana käytettiin: Kuinka ...
    • Esillepanon vaikutus ostokäyttäytymiseen : lisämyyntikalusteet käytävän päädyssä 

      Rajaviita, Kalle (2021)
      Opinnäytetyön tarkoitus oli tutkia ja selvittää esillepanon vaikutusta asiakkaiden ostokäyttäytymiseen. Esillepanolla on suuri merkitys asiakkaiden ostopäätöksien teossa ja tässä opinnäytetyössä keskityttiin tutkimaan ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Esillepanon vaikutus päivittäistavaratalon myyntiin : Case Puuilo 

      Koivumäki, Jani (2022)
      Tämän opinnäytetyön tarkoituksena on selvittää erilaisten esillepanoratkaisujen merkitystä ja vaikutusta päivittäistavaratalon arkeen Puuilon tavarataloissa. Opinnäytetyön teoriaosassa käsitellään myymäläsuunnittelun ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Esillepanon vaikutus tuotteiden myyntiin 

      Vuorinen, Nonna (2024)
      Tämän tutkimuksen tarkoituksena on selvittää vaikuttaako tuotteiden esillepano tuotteiden myyntiin. Tutkimukseen valikoitui hyllynpäätyesillepanot, jotka toteutettiin Tokmannin myymälöissä. Tokmanni Group Oyj on yksi ...
    • Esimiestyön haasteet myyntitiimin rakentamisen eri vaiheissa 

      Pulju, Toni (2013)
      Esimiestyöskentely myynnin - ja markkinoinnin alalla sisältää monenlaisia haasteita. Työnkuvaan kuuluu alaisten johtamista, jämäkkää myynnin ohjaamista sekä työntekijöiden motivoimista ja kouluttamista. Opinnäytetyöni ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Esittelyvideot myynnin tukena autokaupassa : case: Autokeskus Oy 

      Piiroinen, Juuso (2021)
      Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia ja kartoittaa Autokeskus Konalan toimipisteessä automyynnin ammattilaisten kokemuksia ja kehityskohteita autojen esittelyvideoista. Autokeskus Oy on osa Aroyhtymät konsernia, yritys ...
    • Esitysmyynnin palvelutuotteen prosessikuvaus Pragma Helsingille 

      Granlund, Nea (2020)
      Aihe opinnäytetyöhön syntyi siitä, kun työskentelen Tanssin ja Sirkuksen Tiedotuskeskusten yhteisessä kansainvälisessä välittäjäportaan kehittämishankkeessa, Pragma Helsingissä agenttina ja tuottajana. Kaksivuotisen ...
    • Etämyynnin käsikirja B2B myyjälle 

      Kivistö, Aleksi (2022)
      Tämän opinnäytetyön tavoitteena on luoda opas B2B myyntiin, erityisesti etämyyntiin. Opinnäytetyössä tekijä käy läpi B2B myyntiprosessin vaiheet, etä ja virtuaalimyyntitapaamisen vaiheet, virtuaalimyynnin työkalut, vinkit ...
    • Etämyynnin muutos 

      Yltiö, Joona (2023)
      Tarkoitus oli tutkia kuinka paljon etämyynti on muuttunut viimeisten vuosien aikana. Lähteenä käytettiin 2010 ja 2020 luvun ajoilta etämyyntiin liittyviä opinnäytetöitä. Näistä koostettiin pääpiirteet ja lopussa verrattiin ...
    • Etämyynnin tehostaminen puhelimitse 

      Kirjonen, Joonas (2023)
      Suoritan PONT-opinnäytetyön päiväkirjamallisesti seuraten omaa etämyyntiäni 10 viikon ajan tehden havaintoja työstäni, sen laadusta sekä tulosten kehittymisestä. Opinnäytetyö suoritettiin toimeksiantajayritykselle, joka ...
    • Etämyynnin vaatimukset automyyjälle asiakkaan näkökulmasta 

      Laitinen, Eemeli (2021)
      Opinnäytetyön aiheena oli auton etämyynnin vaatimukset automyyjälle asiakkaan näkökulmasta. Tarkoituksena oli tutkia etänä auton ostaneiden asiakkaiden näkemyksiä etänä toimimisesta ja näin ymmärtää, mitä auton etämyynti ...
    • Etämyynnin vaikutus vakuutusmyyntiin 

      Katiska, Niilo (2022)
      Myyntiala on yksi vanhimpia aloja. Myynti kehittyy jatkuvasti asiakkaiden ostokäyttäytymisen mukana. Vakuutusedustaminen on oman yhtiön ja vakuutustuotteiden myyntiä. Tämä opinnäyte-työ tutkii muuttuneessa maailman tilanteessa ...
    • Etämyynti – nykyaikaisen autokaupan elinehto 

      Kohtamäki, Arttu (2023)
      Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia autokaupan etämyyntiä. Opinnäytetyön ensimmäisenä tavoitteena oli perehtyä etämyyntiin. Toisena tavoitteena oli perehtyä kuluttajansuojaan ja vastuisiin autokaupassa. Opinnäytetyön ...
    • Etänäkin tunteella : luottamuksellisen asiakassuhteen vahvistaminen B2B-myynnissä 

      Lehto, Laura (2022)
      Pandemian myötä etätapaamiset arkipäiväistyivät koko B2B-myynnin kentällä. Digitalisoitumisesta huolimatta B2B-myynnissä tarvitaan myös inhimillistä vuorovaikutusta, mihin virtuaalinen ympäristö luo omanlaisensa raamit. ...
    • Etätyön johtaminen myyntityössä: esihenkilön käsikirja 

      Autio, Emma; Mäkinen, Emmi (2022)
      Tämä opinnäytetyö käsittelee etätyötä ja sen johtamista myyntityössä. Aihe valikoitui opinnäytetyöhön sen ajankohtaisuuden vuoksi. Vuoden 2020 alussa koronapandemia ajoi monet työntekijät etätyöhön ja monet esihenkilöt ...