Theseus - Selaus asiasanan mukaan "myyntityö"

    • Tehokkuuden kehittäminen kenttämyynnissä 

      Kylliäinen, Martti (2023)
      Tämän opinnäytetyön tavoitteena on kehittää henkilökohtaisia, sekä toimeksiantajan myyntikentän toimintamalleja. Henkilökohtaisella tasolla etsin kehitysideoita kehittääkseni etenkin ajanhallintaani, sekä työtehtävien ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Tekninen myyjä IT-yrityksessä 

      Roponen, Leo (2020)
      Tekninen IT-myynti ei ole samanlaista kuin tuotteiden myynti. Se vaatii myyjältä tietynlaisia ominaisuuksia ja on tasapainoilua tekniikan, teknisen myynnin ja opittujen myyntikäytäntöjen väliltä. Digitalisaatio on tuonut ...
    • Teknisen myyjän vuorovaikutusosaaminen ja asiakassuhteiden ylläpitäminen digitalisaation kehittyessä 

      Annala, Henrietta (2023)
      Tämän opinnäytetyön aiheena oli teknisen myyjän vuorovaikutusosaaminen ja asiakassuhteiden ylläpitäminen digitalisaation kehittyessä. Työssä tarkasteltiin sekä kansainvälisen että kotimaan myynnin näkemyksiä ja ...
    • Tekoälyn hyödyntäminen B2B-myyntiprosessissa 

      Salmenranta, Samuel (2024)
      Business-to-Business (B2B) -myynnin yhteydessä tekoälyn (AI) käyttöönotosta ja sen vaikutuksista myyntiprosesseihin on tullut keskeisiä aiheita liiketoiminnan kehityksessä. Tekoälyn kehitys tarjoaa yrityksille merkittäviä ...
    • Tekoälyn hyödyntäminen myyntityössä : case: ISS Palvelut 

      Juvakka, Arttu; Laiho, Tomi (2020)
      Yritykset ovat aina pyrkineet mahdollisimman kustannustehokkaaseen toimintamalliin. Tällä vuosituhannella on tehty suuria harppauksia teknologian kehityksen kanssa ja tekoälystä on tullut osa yritysten liiketoimintaa. Tässä ...
    • Teleoperaattorialan arki – päiväkirjamuotoinen opinnäytetyö myymälämyyjän kehittymisestä 

      Alenius, Miika (2021)
      Opinnäytetyöni aiheena on seurata omaa myyntityötä ja siinä kehittymistä teleoperaattorilla myymälämyyntitehtävissä suuressa kauppakeskuksessa sekä seurata ja kuvailla jokapäiväisiä työtehtäviä ja tapahtumia myymälätyössä ...
    • Tell me more: How salespeople encourage customer disclosure 

      Niemi, Jarkko; Pullins, Ellen (Emerald, 2020)
      This paper explores salesperson-customer interactions to identify actual behaviors that result in enhanced customer disclosure and classify them as disclosure tactics, and to explore whether certain tactics are more likely ...
    • Teollisuuden työstökoneiden IoT-järjestelmän myyntiprosessin ja palvelukonseptin kehittäminen maahantuojan roolissa 

      Kekkonen, Atte (2022)
      Työssä etsittiin keinoja Penope Oy:n edustaman Biesse-työstökonemerkin Sophia IoT-järjestelmän myyntiprosessin ja palvelukonseptin kehittämiseen. Teoriaosuudessa tarkasteltiin digitalisaatiota sekä IoT:ta (Internet of ...
      Rajoitettu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången begränsad
    • Terveydenhuollon apuvälineen markkinointiviestintäsuunnitelma : tuote X 

      Välkki, Jenna (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2018)
      Tässä opinnäytetyössä tarkastellaan terveydenhuollon apuvälineen markkinointiviestintää uuden keksinnön markkinoille lanseeraamisen näkökulmasta. Markkinointiviestintää suunnitellaan todelliselle uutuustuotteelle, jota ...
    • Tiedolla johtaminen myyntityössä 

      Hämäläinen, Ossi (2019)
      Teknologian kehittyminen on luonut yrityksille täysin uusia mahdollisuuksia ja keinoja tehostaa omaa liiketoimintaa. Yksi tämän hetken yleisimmistä yritysten kehittymisen haasteista liittyy datan paljouteen sekä sen ...
    • Toimeksiantaja X myyntiprosessin implementointi 

      Popovitch, Aleksandr (2023)
      Tässä opinnäytetyössä keskityttiin B2B-myyntiin, B2B-asiakkaiden ostokäyttäytymiseen sekä organisaatiomuutoksen läpiviemiseen. Tutkimuksen tavoitteena oli analysoida Toimeksiantaja X:n myyntiprosessin implementoinnin syitä, ...
      Rajattu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången är begränsad
    • Toimintaohjeistus myyntiedustajille julkishallinnon asiakkuuksiin : case Yritys X 

      Kaikusalo, Kirsi (2023)
      Opinnäytetyön aiheena oli toimintaohjeistuksen laatiminen myyntiedustajille, jotka työskentelevät julkishallinnon asiakkuuksien parissa. Työ tehtiin toimeksiantona Yritys X:lle. Työn tuloksena syntyi toimintaohjeistus ...
      Rajoitettu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången begränsad
    • Toimivan verkkokaupan tuntomerkit 

      Uusitalo, Suvi (2019)
      Opinnäytetyössä käsitellään toimivan verkkokaupan tuntomerkkejä. Opinnäytetyön kohderyhmään kuuluvat yrittämisestä kiinnostuneet ja toimijat, joilla on jo olemassa oleva verkkokauppa. Verkkokauppaa ja menestyvää liiketoimintaa ...
    • Toteutuneiden myyntitilanteiden analysointi : automyyjän myyntitilanteita 

      Arnaut, Admir (2022)
      Opinnäytetyön tavoitteena on kertoa erilaisista myyntitilanteista automyyjänä ja tuoda ilmi niiden kehittämiskohteita. Opinnäytetyössä esiintyvät neljä erilaista myyntitilannetta koostuvat onnistuneista ja epäonnistuneista ...
    • Transformatiivinen johtaminen palveluyksikössä 

      Leed, Hanna (2020)
      Tutkimuksessa selvitettiin transformatiivisen johtamisen määrää palveluyksikön myyntiin suunnatuissa yhdessätoista contact center-toimipisteessä. Keskenään kilpailuasetelmassa olevat toimipisteet jakavat niukasti osaamistaan, ...
    • Transformationaalinen johtaminen myynnissä 

      Nieminen, Lasse-Matti (2021)
      Transformationaalinen johtamisen teoria on saanut laajaa kannatusta positiivisten vaikutustensa vuoksi. Tässä tutkimuksessa pyritään kuvaamaan transformationaalisen johtamisen mahdollista yhteyttä myynnin tuloksiin ja ...
    • Tukkuliikkeen markkinointiviestintä jälleenmyyjien näkökulmasta 

      Vaha, Niki (Laurea-ammattikorkeakoulu, 2010)
      Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tuottaa luotettavaa tietoa toimeksiantajan (Loud Group Oy) markkinointiviestintäkeinoista jälleenmyyjän näkökulmasta. Tämän lisäksi tarkoituksena oli antaa toimeksiantajalle ...
    • TULOS- JA BONUSPALKKIOIDEN VAIKUTUS HENKILÖKOHTAISEEN MYYNTITYÖHÖN YRITYS X:SSÄ 

      Biström, Mirko (Laurea-ammattikorkeakoulu, 2009)
      Tulos- ja bonuspalkkiojärjestelmät sekä sen eri osa-alueet ovat viime vuosina puhuttaneet yhä enemmän eri medioissa ja yritysmaailmassa. Yritykset ovat alkaneet käyttämään tulos- ja bonuspalkkioita yhä laajemmin perinteisen ...
    • Tuloskortti - Johtamisen ohjausväline : Case: Yritys X 

      Haverinen, Tia; Aaltonen, Katja (Lahden ammattikorkeakoulu, 2012)
      Tämä opinnäytetyö käsittelee asiakaslähtöistä myyntityötä ja Balanced Scorecardia sen välineenä. Tämän opinnäytetyön tavoitteena on tutkia tasapainotetun tuloskortin toimivuutta ja tuottaa tasapainoisen tuloskortin pohja ...
    • Tunnetaitojen hyödyntäminen myyntikeskustelussa 

      Lähdekorpi, Josefiina (2022)
      Tässä kirjallisuuskatsauksena toteutetussa opinnäytetyössä tutkitaan tunneälyä, tunnetaitoja ja niiden hyödyntämistä myyntityössä. Opinnäytetyön tavoitteena on tutkia tunneälyn merkitystä myyntityössä ja tuoda ilmi, ...