ASP-tapahtumakiertueen toteuttaminen : Pohjanmaan Osuuspankki

Abstract

Heinäkuussa 2016 voimaan astuu lakimuutos enimmäisluototussuhteesta eli niin sanotusta lainakatosta, jonka jälkeen pankki voi myöntää asuntolainaa ensiasunnon ostajille enintään 95 prosenttia ja muille kuin ensiasunnon ostajille enintään 90 prosenttia hankittavan asunnon hinnasta. Asunnon ostajalla on siis oltava lainaa haettaessa vähintään viiden tai kymmenen prosentin omarahoitusosuus säästöinä tai vastaava määrä muita vakuuksia. Lakimuutoksen myötä etukäteissäästämisen merkitys korostuu entisestään.

Asuntosäästöpalkkiojärjestelmä eli ASP-järjestelmä on ensiasunnonhankintaa tukemaan luotu järjestelmä. Järjestelmän avulla on haluttu tehdä säästämisestä kannattavaa ja lainan saannista helpompaa. Järjestelmän tavoitteena on säästää kymmenen prosenttia ostettavan asunnon hinnasta ASP-tilille ja säästötavoitteen täytyttyä voi pankki myöntää ASP-lainan erityisehdoin. Tulevan lainakaton vuoksi ASP-järjestelmä on erityisen ajankohtainen ja tärkeä aihe etenkin nuorille, jotka ovat tulevaisuuden ensiasunnon ostajia.

Aiheen ympärille suunniteltiin tapahtuma yhteistyössä opinnäytetyön toimeksiantajan Pohjanmaan Osuuspankin kanssa ja työn tuloksena järjestettiin ASP-tapahtumakiertue Oulun ammattikorkeakoulun kolmella kampuksella syyskuussa 2015. Kiertueella haluttiin lisätä opiskelijoiden tietoutta ASP-järjestelmän hyödyistä yleisillä infotilaisuuksilla ja henkilökohtaisemmalla tiedonjaolla kampusten auloissa pidetyillä ständeillä.

Tapahtumakiertueen imaginäärisenä tavoitteena oli POP Pankki brändin ja Pohjanmaan Osuuspankin tunnettavuuden kasvattaminen kohderyhmän eli opiskelijoiden keskuudessa. Kiertueen numeraalinen tavoite oli saada projektin toimeksiantajalle Pohjanmaan Osuuspankille vähintään viisi uutta ASP-säästäjää. Opinnäytetyö toteutettiin toiminnallisena opinnäytetyönä ja sen teoreettisena kehyksenä käytettiin ASP-järjestelmää ja sen muutoksia, enimmäisluototussuhdetta, pankkien asiakasviestintää, pankkien markkinointia ja tapahtumamarkkinointia.

Tapahtumakiertue tavoitti näkyvyydellään yli tuhat kohderyhmään kuuluvaa henkilöä. ASP-infon kuuli 67 henkilöä ja henkilökohtaisia keskusteluja ASP-säästämisestä ja muista nuorten pankkipalveluista käytiin ständillä 124 henkilön kanssa. Imaginääriset tavoitteet täyttyivät kiertueen aikana näkyvyyden ansiosta hyvin, mutta numeraaliset tavoitteet jäivät kokonaan saavuttamatta.

In July 2016 new law will come into effect about debt limit. It states that the bank can only grant up to 90% loan of the price of the apartment or house that is being bought. First time buyers can get loan up to 95% of the price of the house or apartment that is being bought. This means that the buyer needs to have a minimum of 5% to 10% down payment in order to get the loan. This new law has made advance saving even more important.

An ASP system is a system with a purpose of making buying a house for the first time much easier. The ASP system helps a buyer get a loan faster. The way the ASP system works is that the client saves 10% of the price of the house into an ASP account, and after the goal is achieved the bank can grant the loan to the client under some special terms. Because of the upcoming debt limit, the ASP system is an important subject especially for the young, who will be the first time buyers in future.

This thesis is project-based and it was executed in a practical way. The theoretical background is based on the ASP system and its changes, debt limit, banks’ client communication, banks’ marketing, as well as event marketing. An event was planned on this subject with the help of Pohjanmaan Osuuspankki (a bank). The author of this thesis with the case company executed an event tour of the ASP system in three campuses of Oulu University of Applied Sciences in September 2015. The goal of the tour was to raise awareness of brands of both the POP Pankki and Pohjanmaan Osuuspankki amongst the target group, students. Another goal of the tour was to get a minimum five new clients involved in the ASP system.

The event tour reached over a thousand members of the target group. There were 67 persons attending the info session, of the ASP system, and 124 personal discussions were carried out about the ASP saving. This project raised the awareness of both banks’ brands but failed to get five new clients involved in the ASP system.