Alumiinijulkisivukaupan haasteet Venäjällä

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli tarkastella Venäjän markkinoita alumiinikaupan toimintaympäristönä, erityisesti länsimaissa valmistettujen julkisivumateriaalien osalta. Lisäksi tutkimuksen tarkoituksena oli pohtia kuvitteellisen agentuuritoimintaa harjoittavan Yritys X:n toimintaedellytyksiä menestyä myyntitoiminnassa Venäjän haastavilla markkinoilla. Opinnäytetyössä kartoitetaan alumiinijulkisivukauppaan liittyviä kysymyksiä ja tuodaan esille mahdollisia ongelmakohtia ja esteitä. Opinnäytetyö kiinnittää huomion poliittisen taustatekijän keskeiseen merkitykseen Venäjän kaupankäynnin yhteydessä.

Opinnäytetyön teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin eri lähteistä kerättyjä tietoja Venäjästä toimintaympäristönä. Empiirisessä tutkimuksessa käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää kehittävän tapaustutkimuksen muodossa. Opinnäytetyön aineisto kerättiin syksyllä 2015 ja keväällä 2016 ja analysoitiin kevään 2016 aikana.

Opinnäytetyön ja aiempien tutkimusten perusteella todettiin, että Venäjä on toimintaympäristönä haastava. Täten Yritys X:n perustaminen alumiinijulkisivukaupan osalta tulisi olemaan haastava. Keskeisenä haasteena Venäjällä toimiessa oli luotettavan yhteistyökumppanin löytäminen ja erilaisten viranomaisesteiden ylittäminen, kuten esimerkiksi tulli, byrokratia ja sertifiointi. Huolimatta Venäjän tämänhetkisestä tilanteesta, joka aiheuttaa vaikeuksia myynnin kehittämiselle, nähtiin markkina-alue erittäin potentiaalisena. Venäjän tämänhetkinen rakennuskanta on enimmäkseen vanhentunutta, joten tulevina vuosina on odotettavissa laajempaa rakentamisaaltoa. Yritys X:n kannalta Venäjän liiketoiminnan onnistumiseen vaikuttavat keskeisesti tulevan agenttisopimuksen ehdot. Yritys X:n tulisi kannattavan toiminnan varmistamiseksi saada myyntisopimukset myös muista rakennusteollisuudessa käytettävistä materiaaleista sekä laajentua muilla lähimarkkinoilla.

The purpose of this thesis was to look at the Russian market as an operating environment for the aluminium trade, particularly with regard to facade materials manufactured in Western countries. In addition, the purpose of the thesis was to consider the operating conditions of an imaginary trading agency Company X needed to succeed in a challenging Russian market. The thesis identified issues related to the aluminium facade trade and highlighted possible problems and barriers. The thesis drew attention to the key role of the political background factor in the course of Russian trade.

The theoretical framework of the thesis consists of the information collected from different sources about Russia as an operating environment. The empirical research included a qualitative research method in the developing of the case study. The data was collected in the autumn of 2015 and spring of 2016 and was analysed during the spring of 2016.

Based on this thesis and previous studied research, it was established that Russia is a very challenging operating environment. Therefore, the establishment of Company X within the trade of the aluminium facade materials would also be a very demanding task. The key challenge in Russian operations was to find a reliable partner and overcome the variety of different obstacles related to local authorities such as customs, bureaucracy and certification. In spite of the current situation in Russia, which causes difficulties in the development of sales, the market was seen as very potential. A remarkable number of buildings in Russia are currently in a bad condition which results in the expectation of a wider construction wave in the coming years. Another aspect is that the terms of an agency agreement to be achieved with the company represented would have a major impact in the success of Company X´s business in Russia. To ensure profitable operations Company X should also obtain sales agreements for other materials used in the construction industry as well as to expand its activity to neighbouring markets.