Business plan for a wholesaler: a case study of DENIOS Finland

Abstract

The business plan is an essential tool for companies to evaluate and understand the many aspects of their business. The objective of this thesis is to create a business plan for DENIOS Finland to support the decision making process for a successful establishment of the company in Finland. DENIOS operates in the field of hazardous material storage, environmental protection and work safety products. The primary objective of their business is to sell products to companies that han-dle oils, chemicals and other hazardous materials.

This document presents the business plan of DENIOS Finland and explains the key elements of a comprehensive business plan in theory.

The study has been conducted as qualitative research in the form of case study. The sources used to build the knowledge base include literature, internet sources and authors’ own knowledge. The thesis focuses mainly on the sales and marketing perspective, as DENIOS Finland will be a sales office.

As a conclusion, the business plan provides valuable information for DENIOS to help them position themselves within the market and to consider the best approach to penetrate the market. The study also confirms that DENIOS will be a competitive entrant, has a high potential to operate suc-cessfully and gain a substantial market share in Finland.

Liiketoimintasuunnitelma on olennainen työkalu yrityksen perustamisvaiheessa jonka avulla voi-daan arvioida ja ymmärtää liiketoiminnalle olennaiset asiat. Tämä opinnäytetyö esittelee DENIOS Finland:in liiketoimintasuunnitelman sekä esittää suunnittelman taustalla olevan teorian avainkoh-dat.

Opinnäytetyön tavoitteena on luoda DENIOS Finland:ille liiketoimintasuunnitelma jonka avulla Suomen liiketoiminta voidaan käynnistää. DENIOKSEN toimialana on vaarallisten aineiden varas-tointiin, ympäristön suojeluun ja työturvallisuustuotteiden maahantuonti. Yrityksen päätavoite on myydä tuotteita yrityksille jotka käsittelevät öljyjä, kemikaaleja tai muita vaarallisia aineita.

Opinnäytetyön pohjana on käytetty case study -tyyppistä kvalitatiivista tutkimusmenetelmää. Läh-teinä on käytetty alan kirjallisuutta, internet lähteitä sekä kirjoittajien henkilökohtaista osaamista. Opinnäytetyö keskittyy pääasiassa myyntiin ja markkinointiin sillä DENIOS Finland tulee olemaan myyntikonttori.

Tämä liiketoimintasuunnitelma antaa arvokasta tietoa DENIOKSELLE kuinka asemoida tarjontansa markkinoille sekä kuinka parhaiten penetroida kyseiset markkinat. Suunnitelman pohjalta voidaan todeta että DENIOS tulee olemaan kilpailukykyinen uusi toimija jolla on erinomaiset edellytykset menestyä ja saavuttaa merkittävä osa Suomen markkinaosuudesta.