Suomalaisyritysten kansainvälistyminen ja Lumenen lanseeraus Etelä-Koreaan

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoitus on selvittää suomalaisyritysten kansainvälistymistä sekä siihen liittyviä syitä ja keinoja. Työssä käsitellään ulospäin suuntautuvia kansainvälistymisen keinoja. Kansainvälistymistä tarkastellaan myös kohdemaan ollessa Etelä-Korea. Opinnäytetyössä kuvaillaan Etelä-Korean kosmetiikkamarkkinoihin ja kuluttajiin liittyviä erityispiirteitä sekä tutustutaan paikalliseen kosmetiikan lainsäädäntöön. Opinnäytetyössä selvitetään myös Lumenen lanseerausta Etelä-Koreaan lanseerausteorian sekä Lumenen viestintäpäällikön haastattelun avulla.

Kansainvälistymiseen yrityksellä on valittavissaan useita vaihtoehtoja. Yrityksen on osattava yhdistää teoriaa ja käytäntöä oman tarpeensa sekä valitun kohdemarkkinan mukaan. Myös omaa kilpailuetua tulisi hyödyntää tehokkaasti. Euroopan unionin ja Etelä-Korean välillä solmitun vapaakauppasopimuksen myötä liiketoiminta sopimusmaiden välillä on helpottunut huomattavasti. Vienti Suomesta Etelä-Koreaan on kasvanut noin kolmanneksella. Kaupankäynnin helpottamisesta huolimatta Etelä-Korea koetaan usein haastavaksi markkina-alueeksi. Maahan pyrkivien yritysten tulisi ottaa suunnitelmissaan ja toiminnassaan huomioon muun muassa paikallinen kulttuuri, lainsäädäntö, liiketoimintatavat sekä kuluttajakäyttäytyminen. Valitulla markkinoillemenon muodolla sekä sopivan paikallisen yhteistyökumppanin löytämisellä voi olla ratkaiseva merkitys onnistumiselle. Etelä-Korean kosmetiikkamarkkinoilla käydään kiivasta kilpailua, joten sinne tähtäävällä yrityksellä on oltava kysyntää vastaava tuote sekä kattavan taustatyön pohjalta laadittu suunnitelma ja onnistunut markkinoillemenon toteutus.

Internationalization of Finnish companies and launching of Lumene in South Korea

The aim of this Bachelor’s thesis was to examine companies’ internationalization process and the reasons and means involved that process. This thesis focuses on outward methods of internationalization. Thesis introduces South Korea as a target market and what specifics involve to it. Trends and consumer behavior of South Korean cosmetics market are introduced as well as local cosmetics regulations. How Lumene organized their launch to South Korea is described thru theory and interview.

When a company is planning to expand their business by internationalization there are various possibilities to choose from. Companies have to find the best way to combine theory and practice according to its own needs and target market. They also have to consider their competitive advantage. Since the free trade agreement between the European Union and South Korea, business transactions between the participants have been facilitated considerably. Export from Finland to South Korea has risen by approximately a third from what it was before the agreement. Despite the agreement, South Korea is still considered as a complicated market in many ways. Companies wishing to expand to South Korea must take into consideration local culture, legislation and consumer and business behavior. In addition, the choice of entry mode and finding the right local business partner may have significant influence on the outcome. In the Korean cosmetics market vigorous rivalry goes on between hundreds of brands. A company that wishes to enter that market has to have a deep background knowledge of the market, a well-made entry strategy and a successfully executed launch, not to mention a product that meets the demands.