Myynnin työkalu ohjelmalliseen ostamiseen

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena on tutustua ohjelmalliseen mediaostamiseen, sen avulla toteutettavaan huutokauppaostamiseen (real-time bidding) ja tutkia ohjelmallisen ostamisen hyötyjä perinteiseen mediaostamiseen verrattuna. Oleellisena osana opinnäytetyötä markkinointialan toimijalle on syntynyt myynnin työkalu, jota yritys pystyy käyttämään jatkossa asiakastyön tukena sekä perehdytystyökaluna omille työntekijöilleen.

Myynnin työkalun sekä opinnäytetyön luomisessa on käytetty pääsääntöisesti lähteinä sähköisiä lähteitä.

Ohjelmallinen ostaminen on laaja-alainen käsite, ja tässä opinnäytetyössä on keskitytty pääosin bannerimainonnan huutokauppaostamiseen sekä ohjelmallisen ostamisen ekosysteemiin. Huutokauppaostaminen tarkoittaa mainosnäyttöjen ostamista yksi kerrallaan reaaliaikaisesti perinteisen tarjouspyyntöjen avulla käytävän kaupan sijaan. Mainonnan reaaliaikainen osto tuo mainostajille mahdollisuuden optimoida mainoskampanjoita kohti parhaiten toimivia kohderyhmiä ja sivustoja. Etuja, joita ohjelmallinen ostaminen tuo mainostajille ovat mm. budjettien ja materiaalinen reaaliaikainen hallinnointi, mainonnan optimointi sekä mainonnan tulosten tulkitseminen yhdeltä alustalta. Julkaisijoilla, eli mainostilan myyjillä kyse mainostulojen maksimoinnista, sillä reaaliaikaisen mainostilan myymisen myötä julkaisijat saavat myytyä hukkainventaaria eteenpäin. Oleellinen osa ohjelmallista ostamista on myös datan käyttö mainonnan kohdentamisessa. Tarkan kohdentamisen avulla yritykset saavat kiinni oman kohderyhmänsä kustannustehokkaasti, jonka lisäksi kuluttajille kohdennetaan heille yhä relevantimpaa mainontaa.

The purpose of this thesis was to become familiar with programmatic buying, which is carried out using real-time bidding, and to explore the benefits of programmatic buying in comparison to traditional media buying. As an essential part of the project a sales tool was created for a company that operates in the marketing industry. The tool can be used internally by the company for the purpose of educating employees to understand programmatic buying and to recognize the possibilities it creates with their clients.

Programmatic buying is a broad concept, and this thesis report mainly examines the themes of real-time bought display advertising and the ecosystem of programmatic buying. Real-time bidding (RTB) means the action of buying advertising space one impression at a time in real time, unlike in traditional media buying. Buying advertising space in real time gives advertisers the opportunity to optimize campaigns towards the best working sites and audiences, making advertising more cost-efficient. Programmatic buying brings many opportunities and advantages to advertisers, some of which are a total control over the budget and advertising materials in real time, optimizing of campaigns and the reporting of results from the same platform. Publishers, who are the vendors for advertising space, get the benefit of being able to sell advertising inventory in real time which would have been wasted otherwise. An essential part of programmatic buying is the use of data in the targeting of advertisements. By using data, companies can find their audiences easily and cost-effectively on top of which the consumers receive advertisements that are more likely to be relevant to their interests.