Tuotevalikoiman suunnittelu kilpailija-analyysin pohjalta sisustus- ja vaateliike X:lle

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli perehtyä tuotevalikoiman suunnitteluun ja selvittää yritys X:n kuuden pahimman kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet. Tutkimustuloksien pohjalta suunniteltiin, mitä tuotteita yritys X:n valikoimaan voisi ottaa. Tutkimuskysymykseksi muodostui: Millainen on hyvä sisustus- ja vaateliikkeen tuotevalikoima?

Työn teoreettisessa viitekehyksessä keskityttiin tuotevalikoimansuunnitteluun ja hintapolitiikkaan. Lisäksi käsiteltiin kilpailija-analyysia ja sen tekemistä. Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvalitatiivista tutkimusmenetelmää, ja tiedonkeruumenetelmänä toimi havainnointi. Havainnointi toteutettiin elo-lokakuussa käymällä useasti kuudessa valitussa kilpailijayrityksessä. Kolme valittua sisustusliikettä olivat Vanilla Sky, Koskelon Sisustuspuoti sekä Finnmarin Sisustusmyymälä ja kolme vaateliikettä Seppälä, Kappahl sekä Osmotex.

Tutkimuksessa selvisi, mitä tuotteita/tuotemerkkejä myydään runsaasti, eli mitä kannattaa jättää pois perustettaessa Pieksämäelle sisustus- ja vaateliikettä. Sisustuspuolen tuotemerkeistä Finnmaria ja AmandaB:tä ja vaatetuspuolen tuotemerkeistä muun muassa Luhdan ja Vilan tuotteita ei kannata ottaa valikoimaan, sillä niiden tuotteita löytyy lähialueilta. Sisustusalan tuotteista muun muassa lyhtyjä, kynttilöitä ja lasitavaraa ja vaatetusalan tuotteista farkkuja ja ulkovaatteita löytyy paljon, minkä vuoksi niitä ei kannata sisällyttää valikoimaan. Aiemmin mainituista sisustusliikkeistä puuttuvat muun muassa puutarhatuotteet, astiat ja valaisimet sekä vaateliikkeistä erikoisemmat, massatuotannosta poikkeavat, tuotteet. Tutkimuksen tuloksia ei voi yleistää muihin kaupunkeihin kuin Pieksämäelle.

The aim of the thesis was to familiarize the author with the planning of a product selection, and to find out what the strengths and weaknesses of the company X’s six worst competitors were. Based on the research results, it was planned what products the company X should take in their selection. The research question was: What is a good product selection of an interior decoration and clothing store?

The theoretical framework of the thesis focused on the product selection planning and price policy. In addition, a competitor analysis and how to make it, were covered. The research method was qualitative, and the data was collected by observation. The observation was executed from August to October by visiting repeatedly six chosen competitor companies. The three chosen interior decoration stores were Vanilla Sky, Koskelo interior decoration shop and Finnmari interior decoration store. The three clothing stores were Seppälä, Kappahl and Osmotex.

The research showed what products/brands were sold plenty, in other words, what should be left out when founding an interior decoration and clothing store in Pieksämäki. Concerning the interior decoration brands Finnmari and AmandaB, and clothing brands Luhta and Vila, their products should not be taken into the selection because those products can be found in the neighboring area. As to the interior decoration objects; lanterns, candles and glass items, and regarding the clothing side; jeans and outdoor clothing existed abundantly, therefore, those products should not be included in the selection. The mentioned interior decoration stores did not sell garden products, dishes or light fixtures, and clothing stores did not sell special products, different from the mass production. The research results cannot be generalized to be applied in other cities than Pieksämäki.