Markkinoinnin ja yritysyhteistyön haasteet kesäteatterissa : Case: Äänekosken Teatteri

Abstract

Opinnäyte on tehty Äänekosken Teatterin pyynnöstä, jotta teatterin kesällä 2016 uudelleen alkanutta kesäteatteritoimintaa voidaan jatkaa tehokkaammin tulevina kesinä tulevissa tuotannoissa. Kesän 2016 tuotanto pääsi tavoitteisiinsa, mutta haasteita ja parannettavaa löytyi silti. Työstä toivottiin manuaalin omaista, jotta siitä olisi hyötyä sellaisillekin, jotka eivät ole vielä aiemmin tuottaneet kesäteatteria. Tämän opinnäytetyön avulla on mahdollista ennakoida haasteita ja tarjota ratkaisuja niihin.

Opinnäytteen case-esimerkkinä toimi Äänekosken Teatterin kesäteatterituotanto Robin Hood, joka oli varioitu versio vanhasta klassikkotarinasta. Teoreettisena viitekehyksenä opinnäytetyöllä on markkinoinnin peruskilpailukeinot ja markkinoinnin kanavat. Yritysyhteistyötä käsitellään kulttuurikentän näkökulmasta. Teoriaosan lähdeaineistona on hyödynnetty aiheeseen sopivia kirjallisuus-, artikkeli- ja verkkolähteitä ja haastateltu Keski-Suomen alueella kolmea eri kesäteatteria heidän markkinoinnistaan ja yritysyhteistyöstään.

Markkinoinnin haasteiksi osoittautuivat laajalle kohderyhmälle markkinointi ja etenkin ryhmämyynnin aikaansaaminen, laajempi markkinointiympäristö, sekä perinteisestä markkinoinnista sopiva irrottautuminen. Kesäteatterin yritysyhteistyön haasteiksi ilmenivät etenkin ajan ja tekijöiden puute, ryhmän oma kokemattomuus yritysyhteistyössä ja haluttujen yhteistöiden suunnittelemattomuus. Kehitysehdotuksena tulevaisuudelle Äänekosken Teatterin kesäteatterituotannoille laadittiin kasvustrategia markkinoinnin pohjaksi, lisäksi johtopäätöksiin koottiin konkreettisia ehdotuksia ilmenneiden haasteiden korjaamiseksi ja katsojamäärän kasvattamiseksi.

Työn tuloksista pystyisi jatkamaan esimerkiksi katsojakyselyn tekemiseen ja siten saada lisää infoa, siitä miten jo olemassa olevat katsojat ovat kuulleet teatterista.

The thesis was prepared for Äänekosken Teatteri in order to make their new summer theatre productions more efficient. They started doing summer theatre again after a long time in 2016. The production of the summer of 2016 reached its goals, but some challenges and things that needed improvement were still recognised. The aim was that the thesis would be like a manual in doing summer theatre, so that it could be of help for those who have never done it before. With this thesis, it is possible to foresee some possible challenges that may occur in productions, and the thesis also provides some solutions to these challenges.

This work was carried out using a case example. The case example was Äänekosken Teatteri’s play called Robin Hood, which was a modified version of the original story. The theoretical framework of this thesis consists of marketing and cooperation of companies, more specifically, marketing mix, marketing channels, the definition of sponsorship, and what sponsorship means in the field of culture. For creating the theoretical framework, different source material from the literature, articles and the Internet were used. Also, to get more specific information about the summer theatre’s marketing and cooperation with different companies, three different summer theatres were interviewed.

The challenges a summer theatre can face are marketing to a large target group, especially group sales, a wider marketing environment, and abandoning old marketing methods. Regarding sponsorship, the challenges found were especially the lack of time and actors, the group’s own inexperience in sponsorship, and failing to sufficiently plan the desired cooperation projects. As a suggestion for improvement, a growth strategy was suggested to the group to base their future marketing on. Suggestions were also made for how to deal with the challenges faced during previous productions and how to find new customers in the future.

Based on the results of this thesis, a customer poll could be arranged in the fu-ture to find out how the existing customers have found out about the theatre.