Innolift-kuormaajan myyntiverkoston selvitys toimituskanavineen
Korpela, Linda; Korento, Janika (2017)
Korpela, Linda
Korento, Janika
Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu
2017
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017120119227
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017120119227
Tiivistelmä
Tässä opinnäytetyössä käsitellään Innolift-kuormaajan vientiä Eurooppaan sekä sen ulkopuolelle. Työn tavoitteena on tehdä kattava selvitys Innoliftin mahdollisen myyntiverkoston laajuudesta sekä vientiprosessin sisällöstä kokonaisuudessaan.
Opinnäytetyön teoriaosuus käsittelee neljää eri aihetta, jotka ovat vienti, kuljetusmuodot, kansainvälisenkaupan asiakirjat sekä Incoterms-toimituslausekkeet. Edellä mainittujen lisäksi teoriaosuuden alussa kerrotaan Innolift-kuormaajasta lyhyesti. Teoriaosuudesta on pyritty tekemään mahdollisimman kattava, jotta sitä voidaan myös jatkossa hyödyntää viennissä. Työn empiirinen osuus toteutettiin kahdessa osassa, joista ensimmäisessä selvitettiin Innolift-kuormaajan mahdollisten myyntipisteiden määrää ja toisessa kuljetuskustannuksia sekä vaadittavia asiakirjoja.
Tutkimuksista saadut tulokset olivat kattavia ja luotettavia. Myyntiverkostoselvitykseen saimme tuloksia kymmenestä maasta viideltä automerkiltä, joista selvisi mahdollisten myyntipisteiden määrä kunkin merkin osalta kussakin maassa. Toiseen osaan eli kuljetuskustannusten selvitykseen saimme tarjouksia neljältä kuljetusliikkeeltä yhteensä 68 lähetykseen. Tuloksista on nähtävissä, että mahdollisia myyntipisteitä on paljon valituissa maissa ja että kuljetuskustannuksissa oli jonkin verran eroja kuljetusliikkeiden välillä.
Opinnäytetyöstä rakentui kattava tietopaketti, jota toimeksiantajayritys tulee hyödyntämään toiminnassaan ja työstä on varmasti apua myös muille viennistä kiinnostuneille.
Opinnäytetyön teoriaosuus käsittelee neljää eri aihetta, jotka ovat vienti, kuljetusmuodot, kansainvälisenkaupan asiakirjat sekä Incoterms-toimituslausekkeet. Edellä mainittujen lisäksi teoriaosuuden alussa kerrotaan Innolift-kuormaajasta lyhyesti. Teoriaosuudesta on pyritty tekemään mahdollisimman kattava, jotta sitä voidaan myös jatkossa hyödyntää viennissä. Työn empiirinen osuus toteutettiin kahdessa osassa, joista ensimmäisessä selvitettiin Innolift-kuormaajan mahdollisten myyntipisteiden määrää ja toisessa kuljetuskustannuksia sekä vaadittavia asiakirjoja.
Tutkimuksista saadut tulokset olivat kattavia ja luotettavia. Myyntiverkostoselvitykseen saimme tuloksia kymmenestä maasta viideltä automerkiltä, joista selvisi mahdollisten myyntipisteiden määrä kunkin merkin osalta kussakin maassa. Toiseen osaan eli kuljetuskustannusten selvitykseen saimme tarjouksia neljältä kuljetusliikkeeltä yhteensä 68 lähetykseen. Tuloksista on nähtävissä, että mahdollisia myyntipisteitä on paljon valituissa maissa ja että kuljetuskustannuksissa oli jonkin verran eroja kuljetusliikkeiden välillä.
Opinnäytetyöstä rakentui kattava tietopaketti, jota toimeksiantajayritys tulee hyödyntämään toiminnassaan ja työstä on varmasti apua myös muille viennistä kiinnostuneille.