Markkinoinnin kehittäminen : Blues Volley ry

Abstract

Markkinoinnin kehittäminen : Blues Volley ry

Opinnäytetyö käsittelee markkinoinnin kehittämistä Blues Volley ry:lle. Blues Volley ry on järvenpääläinen lentopalloseura, jonka painopiste on erityisesti juniorilentopallossa. Blues Volley ry on toiminnan parantamiseksi asettanut kolme painopistettä seuraavalle vuodelle tavoitteeksi. Nämä ovat varainhankinta, minitoiminnan jatkuvuus sekä internet-sivujen parannus. Blues Volley on asettanut varainhankinnan tulostavoitteen korkeammaksi kuin viime vuosina ja näin ollen muutoksille on tarvetta. Varainhankintaan lähdetään etsimään parannuksia sponsoroinnin sekä jäsenmäärän kasvattamisella. Työn tavoitteena on luoda hyvät lähtökohdat Blues Volley ry:lle yritysyhteistyön kehittämiseen ja uusien jäsenten hankintaan. Internet-sivuille mietitään myös uutta ilmettä benchmarkingin kautta.

Työssä luotiin sponsoritasot taulukoiden muodossa, joista näkyy jokaisen tason sponsorien edut: näkyvyys ja yhteistyön edellytykset. Näiden lisäksi on annettu suuntaa-antavat hinnat sponsoritasoille. Raporttiin on myös koottu lista mahdollisista sponsoriyrityksistä lähialueelta, sekä annettu ohjeet yhteydenottoon. Varainhankinnan tiimoilta on kehitelty suunnitelma näkyvyyden lisäämiseksi sekä jäsenedut lisäämään uusia maksavia jäseniä seuralle. Näiden lisäksi Blues Volley ry:n nettisivuille tehtiin parannusehdotuksia.

Opinnäytetyön teoriapohja koostuu urheilumarkkinoinnista, jossa tutkitaan tarkemmin nonprofit -organisaatioita, urheilumarkkinoinnin kilpailukeinoja sekä urheilumarkkinoinnin segmenttejä. Seuraavaksi tutustutaan sponsorointiin, ja erityisesti sponsoroinnin merkitystä kohteelle, sponsorimyyntiä sekä toiminnallista yhteistyötä. Lopuksi kerrotaan näkyvyydestä, imagon kehittämisestä sekä benchmarkingista. Kehitysehdotuksiin käytettiin avuksi luettua teoriaa.

The Development of the Marketing in Blues Volley

This thesis deals with the development of the marketing for registered association Blues Volley. Blues Volley is a volleyball club located in Järvenpää. Club’s main focus in on junior volleyball. Blues Volley has set three priorities for the next year as a goal. These are fundraising, the continuity in younger age groups and the improvement of their website. Blues Volley has set the fundraising goal higher than in recent years and hence changes are needed. Improvements in fundraising are sought through sponsorship and membership increase. The aim of the thesis is to create a good starting point for Blues Volley for developing corporate co-operation and acquiring new members. A new look for the website is also considered through benchmarking.

In the thesis, sponsor levels in the form of tables which shows the advantages of each level of the sponsor were created. In addition, the indicative prices are given. The thesis also contains a table of potential sponsor companies in the local area, as well as a guideline how to approach the companies. A fundraising plan has been developed for raising visibility and membership benefits to add new paying members to the club. In addition to these, improvements to the Blues Volley’s website were made.

The theoretical foundation of the thesis consists of sports marketing, which examines more closely non-profit organizations, sports marketing’s competitive tools and sports marketing segments. Next, there is a segment about sponsorships, and in particular about the importance of sponsorship to the subject, sponsorship sales and operational co-operation. Finally, there is theory about visibility, image development, and benchmarking. The theory was used as a basis for the development proposals.