Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Savonia-ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Savonia-ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt
  • Näytä viite

Asunnon ostoprosessitutkimus myynnin prosessin kehittämisen tueksi

Pätynen, Santeri (2018)

 
Tweet refworks
 
Avaa tiedosto
Patynen_Santeri.pdf..pdf (1.339Mt)
Lataukset: 


Pätynen, Santeri
Savonia-ammattikorkeakoulu
2018
All rights reserved
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
http://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201802062066
Tiivistelmä
Tiivistelmä

Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia JL-Rakentajat Oy:n omaperusteisten asuinrakennuskohteiden asiakkaiden ostoprosessia myyntiprosessin kehittämisen tueksi. Tavoitteena oli selvittää yrityksen asuntotuotantoa ostaneiden asiakkaiden ostoprosessi asunnon oston taustalla sekä tutkia yleisesti kuluttajia kiinnostavia asioita asuntoa hankkiessa.

Opinnäytetyön tutkimusmenetelmänä käytettiin kyselytutkimusta. Tutkimus toteutettiin kaksiosaisena, toinen kysely pidettiin yrityksen kahden kerrostalon huoneistoja ostaneille asiakkaille sekä toinen sattumanvaraisesti valikoituneille henkilöille. Kyselyiden avulla oli tarkoitus saada selville asiakkaiden ostoprosessin taustalla olleet tekijät sekä tuntemattomia kuluttajia kiinnostavat asiat.

Kyselytulokset osoittivat eri ikäluokkien tärkeimpien lähteiden, kiinnostuksen kohteiden sekä ostopäätökseen johtaneiden tekijöiden keskinäisiä eroja. Lisäksi tuloksista saatiin selville asuntokohteiden esittelykäyntien tehokas hyödyntämisaste, eri ikäluokkia kiinnostavat asuntotyypit sekä rakennusliikkeiden tunnettavuuden ja maineen tärkeys ostopäätöksen taustalla. Kyselyssä saatuja tuloksia sekä opinnäytetyössä selvitettyjä asioita voidaan hyödyntää tulevien omaperusteisten asuntokohteiden markkinoinnin apuna.
 
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatTutkintonimikkeetAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste