Liiketoimintasuunnitelma : Meksikolaisten alkoholijuomien maahantuontiyritys

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena oli laatia liiketoimintasuunnitelma alkoholin maahantuontiyritykselle. Opinnäytetyön tekijä oli suunnitellut yrityksen perustamista lähivuosina, joten liiketoimintasuunnitelmalla haluttiin selvittää, onko alalla potentiaalia ja voiko meksikolaisiin alkoholijuomiin, ainakin aluksi vain tequilaan ja mezcaliin, keskittyvä yritys olla kannattava.

Lähdemateriaali koostui pitkälti liiketoimintasuunnitelmaan ja yrityksen perustamiseen liittyvästä kirjallisuudesta ja internetlähteistä. Lisäksi aihe vaati tutustumaan tarkemmin alkoholin maahantuontiin. Aiheesta käytettiin lähinnä sähköisiä lähteitä, jotka pyrittiin valitsemaan luotettavilta tahoilta, kuten Valvira ja Verohallinto. Työssä katsottiin tarpeelliseksi tutustua alkoholin maahantuontiin toimialana ja yrityksen perustamisen vaiheisiin ennen itse liiketoimintasuunnitelman käsittelemistä. Tätä tarvittiin, jotta toimialasta ja yritystoiminnasta saavutettiin parempi kokonaiskuva. Kokonaiskuvan luomisen jälkeen liiketoimintasuunnitelman laatiminen helpottui ja siitä saatiin realistisempi. Itse liiketoimintasuunnitelmassa pohdittiin perustettavan yrityksen liikeideaa ja toiminnallisia ratkaisuja. Tämän jälkeen paneuduttiin markkinointisuunnitelmaan, taloussuunnitelmaan sekä riskianalyysiin.

Kävi ilmi, että taloudellisen tilanteen vaikutus alkoholin myyntimääriin on selkeä ja että kokonaiskulutus Suomessa onkin laskenut merkittävästi vuoden 2007 jälkeen sekä talouden heikon tilanteen että toistuvien veronkorotusten vuoksi. Vallitsevat trendit ovat olleet osaltaan vaikuttamassa siihen, että alkoholin kulutus on edelleen laskussa, vaikka talous on kääntynyt kasvuun ja kuluttajien ostovoima nousuun. Tequilan ja mezcalin tuntemus on Suomessa vähäistä ja markkinat ovat pienet. Opinnäytetyötä tehdessä selvisi, että tällä hetkellä kysyntä on niin vähäistä, että vain väkeviä meksikolaisia juomia maahantuomalla olisi hankala saada tarpeeksi myyntiä yrittäjän elättämiseksi. Lisäksi toiminta vaatii suurta käyttöpääomaa. Yhdysvalloissa ja joissakin Euroopan maissa kulutus on kuitenkin kasvanut voimakkaasti viime vuosien aikana, joten muutoksia saattaa olla odotettavissa.

Tuloksista tehtiin johtopäätös, että yrityksen perustamista lykätään ja markkinoihin ja tuottajiin tutustutaan paremmin. Lisäksi tulee kerryttää pääomaa yrityksen perustamista varten. Osaaikaisena yrittäjänä aloittaminen pienentäisi riskejä ja voisi kannattaa. Liiketoimintasuunnitelma tulee käyttöön, mikäli tekijä katsoo ajankohtaiseksi yritystoiminnan aloittamisen. Silloin toimialan tilannetta ja markkinoita tulee tarkastella uudestaan ja laskelmia päivittää tarkemmaksi huolellisesti selvitettyjen hintojen perusteella.

The objective of this thesis was to create a business plan for a company importing alcoholic beverages. The author of the thesis got the idea of founding a company in the coming years, so the business plan was made to investigate the potential of the industry and the possibility of having a successful business focused solely on Mexican alcoholic drinks, particularly tequila and mezcal.

The source material consisted of literature as well as electronic sources concerning business plans and establishing a company. The subject also required familiarizing oneself with the importation of alcohol. This was done primarily using electronic sources, which were selected from reliable institutions such as Valvira and the Finnish taxation authority, Verohallinto. It was found necessary to study the importation of alcohol as an industry as well as the phases of setting up a business, before continuing to the actual business plan. This was needed to achieve a better general view of the industry. The careful study helped create the business plan and made it more realistic. The actual business plan started off considering the business idea and some practical solutions. It then proceeds to the marketing plan, financial plan and risk analysis.

It turned out that the economic situation has a great impact on the sales of alcohol and the total consumption in Finland has been declining significantly since 2007, due to the weak economy and increases in the taxation of alcohol. The existing trends have also had an impact on the consumption, which keeps declining in spite of the growing economy and increasing purchasing power of the consumers. The Finnish consumers’ knowledge of tequila and mezcal is still very limited and the market is small. As the thesis was being done, it was found that there is so little demand that it would be complicated to accomplish the sales needed for an adequate living focusing only on Mexican spirits. Additionally, running the business requires significant amounts working capital. However, the consumption of Mexican spirits has seen a dramatic increase in the US as well as some European and Asian countries in the last couple of years, so a structural change might be expected in the market.

As a conclusion, it was decided to postpone the founding of the company and execute further research on both the market as well as the producers. Furthermore, more capital needs to be raised to start the business. Starting as a part-time entrepreneur would reduce the risks and might be worth it. The business plan will be utilized if the author finds the timing right to set up the business. The industry and operational environment should be analyzed again, and the calculations need to be updated with carefully investigated prices.