Sales and Marketing Strategies Used by Technology Companies: Case Leadzilla

Abstract

In this study we will focus on sales and marketing strategies used by technology companies in the United States of America. Our goal is to gather the best practices, pitfalls and used tools of sales and marketing to help new and seasoned marketers improve their strategies. When you think of the biggest and most renown companies today, what names come to mind? Is it possible that Google, Apple, Microsoft was on your list? You may be a fan or not, but you know them and most likely use their products every day. In the last 30 years, companies like Apple went from "No-body" to part of the top 5 of the fortune 500 list. More and more tech companies are growing at a rate that is almost impossible in a traditional business model. By interviewing 13 field experts about their experiences, what tools their companies are using and ask them to share best practices and comparing them to what a highly known marketing guru thinks, Neil Patel, and a marketing and strategic consulting agency to come to a conclusion. The theoretical framework in the degree project consists of theories of strategies for technology companies. The method that has been used is literature research and action research. The theory is presented in the first half followed by the empirical research, which is finally concluded with a summary.

Tässä tutkimuksessa keskityn Yhdysvaltojen teknologiayritysten myynti- ja markkinointistrategioihin. Tavoitteena on kerätä parhaita käytäntöjä, vaikeuksia ja käytettyjä työkaluja myynnin ja markkinoinnin avulla uusien ja kokeneiden markkinoijien parantamaan strategioita. Kun ajattelet suurimpia ja tunnetuimpia yrityksiä tänään, mitkä nimet tulevat mieleesi? Onko mahdollista, että Google, Apple ja Microsoft olivat luettelossasi? Olit fani tai et, tunnet yritykset ja todennäköisesti käytät heidän tuotteitaan joka päivä. Viimeisen 30 vuoden aikana yritykset, kuten Apple, aloittivat nollasta, mutta pääsivät Fortune 500 -listan kärkeen. Yhä useaempi teknologiayritys kasvaa vauhdilla, joka on lähes mahdoton perinteisessä liiketoimintamallissa. Haastattelemalla 13 alan asiantuntijaa heidän kokemuksistaan, millaisia työkaluja heidän yrityksensä käyttävät ja pyytämään heitä jakamaan parhaita käytäntöjä ja vertailemaan niitä hyvin tunnetun markkinointivälittäjän, Neil Patelin, sekä markkinointi- ja strategisen konsultointitoimiston kanssa, saadaan tutkimuksen lopputulokset. Opinnäytetyön teoreettinen viitekehys koostuu teorioista, jotka käsittelevät teknologiayritysten strategioita. Menetelminä on käytetty kirjallisuuskatsausta ja toimintatutkimusta. Teoria esitetään tutkielman alkuosassa, jonka jälkeen seuraa empiirinen tutkimus, joka lopulta päättyy yhteenvetoon.

I denna studie kommer jag att fokusera på försäljnings- och marknadsstrategier som används av teknikföretag i USA. Mitt mål är att samla bästa praxis, fallgropar och använda verktyg för försäljning och marknadsföring för att hjälpa nya och erfarna marknadsförare att förbättra sina strategier. När du tänker på de största och mest berömda företagen idag, vilka namn kommer du att tänka på? Är det möjligt att Google, Apple, Microsoft var på din lista? Du kan vara en beundrare eller inte, men du känner dem och brukar använda deras produkter varje dag. Under de senaste 30 åren gick företagen som Apple från att vara "ingen" till att vara nummer 5 på en lista bland 500 andra företag. Fler och fler teknologiföretag växer med en hastighet som är nästan omöjlig i en traditionell affärsmodell. Genom att intervjua 13 fältexperter om deras erfarenheter, vilka verktyg deras företag använder och be dem att dela med sig av bästa praxis och jämföra dem med vad en känd marknadsföringsguru tycker, Neil Patel, och ett marknadsförings- och strategiskt konsultföretag för att komma till en slutsats. Den teoretiska referensramen för examensarbetsprojektet består av teorier om strategier för teknikföretag. Metoden som har använts är litteraturforskning och aktionsforskning. Teorin presenteras i första halvan följt av empirisk forskning och avslutats med en sammanfattning.