"myynti" - Selaus asiasanan mukaan Julkaisut

    • Digital transformation and value-based selling activities: seller and buyer perspectives 

      Alamäki, Ari; Korpela, Pentti
      Baltic journal of management : 2 (Emerald Group, 2021)
      Purpose This study aimed to examine the digital transformation of business-to-business (B2B) sales and its effects on the management of value-based selling. Design/methodology/approach The study adopted a qualitative ...
    • Korkeakoulutetuille maahanmuuttajille täydennyskoulutusta myyntityöhön 

      Jäppinen, Tuula; Pitkäpaasi, Pirjo
      Myynnin ja Markkinoinnin ammattilaiset -blogi : 15.6.2020 (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2020)
      Myynnin osaajia tarvitaan kaikilla toimialoilla. Korkeasti koulutetut maahanmuuttajat voivat helpottaa työvoimapulaa ja tuoda uutta näkökulmaa yritysmyyntiin. Haaga-Helia ammattikorkeakoulu järjesti korkeakoulutetuille ...
    • Mastering digital transformation in sales: A research agenda going forward 

      Rangajaran, Deva; Guenzi, Paolo; Kaski, Timo (Global Sales Science Institute, 2019)
      As buyers increasingly become more tech-savvy and consequently more demanding, it is imperative that sales organizations keep pace with their customers and work on a digital transformation strategy. However, a look at the ...
    • Myynti ja markkinointi - yhdessä vahvempia 

      Pitkäpaasi, Pirjo; Purovesi, Pirjo (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2020)
      Myynti nähdään yhä alisteisena markkinoinnille lukuisissa organisaatioissa, alan aineistoissa ja opetusmateriaaleissa. Esimerkiksi markkinoinnin teorian guru Philip Kotler kuvaa myyntityön yhtenä markkinointiviestinnän ...
    • Selling to enabled purchasers: the effect of perceived supply risk and profit impact on the buyer–seller interaction 

      Paesbrugghe, Bert; Vuori, Johanna; Kock, Heidi (Emerald, 2021)
      Based on insights from the buying process, the purpose of this study is to align selling firms to the buyer’s efficiency needs that are grounded on the different types of purchases. Using thematic analysis, this study ...
    • Tehoa myyntiin - myynnin tuki kuntoon 

      Kärnä, Eija
      HAAGA-HELIAn julkaisusarja. Kehittämisraportteja 2/2010 (HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu, 2010)