"myyntityö" - Selaus asiasanan mukaan Julkaisut
Viitteet 1-11 / 11
-
Changing participation in web conferencing: the shared computer screen as an online sales interaction resource
(de Gruyter Mouton, 2021)This article explores the increasing digitalization of workplace communication. Drawing on the material environment in a complex, technology-mediated workplace environment, the article investigates how remote sales interaction ... -
COVID-19 muuttaa myyntiä pysyvästi
(Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2020)Kasvokkaiset myyntitapaamiset ovat vähentyneet jo tovin, ja koronakevät on vauhdittanut tätä muutosta valtavasti. Virtuaalimyynnin mahdollisuudet ovat olleet toki tiedossa aiemminkin, mutta ilmeisesti vasta pakollinen ... -
Decision-making in salesperson-customer interaction: Establishing a common ground for obtaining commitment
(John Benjamins Publishing Company, 2021)Decisions are often made in a two-part sequence, consisting of a proposal by one party and an aligning response from others. While this sequence is well established, less is known about the preparatory work that may precede ... -
Digital transformation and value-based selling activities: seller and buyer perspectives
Baltic journal of management : 2 (Emerald Group, 2021)Purpose This study aimed to examine the digital transformation of business-to-business (B2B) sales and its effects on the management of value-based selling. Design/methodology/approach The study adopted a qualitative ... -
Korkeakoulutetuille maahanmuuttajille täydennyskoulutusta myyntityöhön
Myynnin ja Markkinoinnin ammattilaiset -blogi : 15.6.2020 (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2020)Myynnin osaajia tarvitaan kaikilla toimialoilla. Korkeasti koulutetut maahanmuuttajat voivat helpottaa työvoimapulaa ja tuoda uutta näkökulmaa yritysmyyntiin. Haaga-Helia ammattikorkeakoulu järjesti korkeakoulutetuille ... -
Kysymys-vastausjaksot myyjän ja asiakkaan etäneuvottelussa
(AFinLA, 2020)This paper examines technology-mediated sales interaction in which a prospective customer receives a salesperson’s video call in a research laboratory. The paper focusses on the prospect’s requests for information, the ... -
Mastering digital transformation in sales: A research agenda going forward
(Global Sales Science Institute, 2019)As buyers increasingly become more tech-savvy and consequently more demanding, it is imperative that sales organizations keep pace with their customers and work on a digital transformation strategy. However, a look at the ... -
Myyntiosaamisella työhön! - Korkeakoulutetut maahanmuuttajat ammatillisessa täydennyskoulutuksessa
(Kieliverkosto, 2020)Hyviä myyjiä tarvitaan kaikilla toimialoilla. Vaativassa henkilökohtaisessa yritysmyynnissä on kyse asiantuntijatyöstä, jossa korkeakouluopinnot ovat eduksi. Monella korkeakoulutetulla maahanmuuttajalla on hankaluuksia ... -
Selling to enabled purchasers: the effect of perceived supply risk and profit impact on the buyer–seller interaction
(Emerald, 2021)Based on insights from the buying process, the purpose of this study is to align selling firms to the buyer’s efficiency needs that are grounded on the different types of purchases. Using thematic analysis, this study ... -
Tehoa myyntiin - myynnin tuki kuntoon
HAAGA-HELIAn julkaisusarja. Kehittämisraportteja 2/2010 (HAAGA-HELIA ammattikorkeakoulu, 2010) -
Tell me more: How salespeople encourage customer disclosure
(Emerald, 2020)This paper explores salesperson-customer interactions to identify actual behaviors that result in enhanced customer disclosure and classify them as disclosure tactics, and to explore whether certain tactics are more likely ...










