"Jokiniemi, Sini" - Selaus tekijän mukaan Julkaisut
-
Asiakasta pienentävät ja suurentavat B2B-myyntikeskustelut
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021) -
Asiakkaan mielenmaiseman tavoittaminen
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020)Henkilökohtainen vuorovaikutus on BtoB-myynnissä edelleen keskeisessä asemassa automatisoitujen ratkaisujen rinnalla. Asiakastapaamisissa myyjät mukauttavat käytöstään ja keskustelun kulkua sen mukaisesti, mitä asioita ja ... -
B2B myynnin mindset : asiakaslähtöisyyttä ja oivalluksia Japanista
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020)Asiakaslähtöinen myynti tarkoittaa tietynlaista toimintaa asiakkaiden kanssa. Business-to-business (B2B) -myyjien toimintaa ohjaa myös tapa ajatella ja suhtautua muihin ihmisiin. Tässä blogikirjoituksessa käydään ... -
B2B Salespeople’s cultural souveniers : finns meeting Japanese
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021)Culture is an exciting, yet abstract and a tricky concept. As salespeople, we bring our culture as a mental souvenier into interactions with buyers coming from other cultures. In fact, culture is a discreet and taken-for-granted ... -
B2B-myynnin aikaa kestävät ja tutkitusti todistetut menestystekijät
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021) -
B2B-myynnin organisoituminen ja uudistuvat roolit digiajalla
Jokiniemi, Sini (2020)Yritysasiakkaiden erilaiset ostotarpeet ja -mieltymykset, kanavapreferenssit sekä ostoprosessin vaihtelevat pituudet haastavat myyvät yritykset organisoimaan myyntinsä hyvinkin monitahoisesti. Miten myynti kannattaisi ... -
B2B-myyntitapaamisten etä- ja lähikoulukuntaa ymmärtämässä
Jokiniemi, Sini (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2020)”Ihminen ostaa ihmiseltä”-toteamus ei tänä päivänä ole enää niin yksiselitteinen. Haastateltujen myynnin tekijöiden mielestä siinä on nimittäin vissi ero, tapahtuvatko ostaminen ja myyminen fyysisesti samassa tilassa vai ... -
Born Digital -mentaliteetti ja skaalattu myyntiprosessi kansainvälistymisen ytimessä
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020)Yritysten kasvu ja kansainvälistyminen uusille markkina-alueille on mahdollista, vaikka matkustamista ulkomaille tällä hetkellä rajoitetaankin. Korona ei nimittäin tartu digityökaluihin. Menestyvät suomalaiset pk-yritykset ... -
Digitaalisten myynti- ja markkinointiaarteiden löytöretkellä
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2022) -
GROW-mallilla myyntikeskusteluun
Jokiniemi, Sini (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2021) -
Hyppää syvään päätyyn ja hae myynnin ylemmäksi osaajaksi
Jokiniemi, Sini
MMA Blogi : 6.3.2024 (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, 2024) -
Inhimillisen taajuuden luominen etänä
Jokiniemi, Sini; Laura, Lehto
Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA blogi : 7.12.2022 (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2022) -
Innovation challenges as a novel multidisciplinary learning platform
Jokiniemi, Sini; Poranen, Timo; Myllärniemi, Jussi; Vuorenmaa, Marika (Association for Computing Machinery, 2020)Innovation Challenges is a new course offered for the whole Tampere university community by Y-kampus entrepreneurship and innovation services, for the first time in fall 2019. Innovation Challenges offers practice-based ... -
Inspiroiko myynnin statukseen vaikuttaminen sinuakin?
Jokiniemi, Sini; Boedeker, Mika (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021) -
Japanilaisten myyntiammattilaisten oppeja myönteisen ilmapiirin rakentamiseen
Jokiniemi, Sini
TAMK-blogi : 22.8.2023 (2023) -
Julkisen sektorin ostajat ja myyjän mahdollisuudet
Kellander, Satu; Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020)Oli koronaa tai ei, julkisissa hankintaprosesseissa toimivat ostajat ovat tottuneet pitämään erittäin pitkiä turvavälejä myyjiin. Erilaiset säännökset rajaavat julkisen kilpailutuksen piirissä olevia hankintaprosesseja. ... -
Kolme kulmaa B2B-myyntiin : johtajuus, vuorovaikutus ja tunteet
Boedeker, Mika; Hautamäki, Pia; Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020) -
Kärvistelyä ja menestystä : koronan vaikutuksia pk-yritysten myyntiin
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021) -
Mikä on äänen arvo myynnissä?
Jokiniemi, Sini (Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020)Tampereen ammattikorkeakoulusta löytyy yllättävän monipuolisia osaajia. Eri alojen ammattilaisten törmäämiset ovat alkuja uudelle ajattelulle. Minkälaisia ajatuskulkuja lähtee liikkeelle, kun myynnin tutkimusryhmän tutkijat ... -
Minustako myynnillisempi asiantuntija : järkkyä vai innostavaa?
Jokiniemi, Sini (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2021)



















