A Journey for Discovering Key Elements for A Successful Market Entry into Sweden

Abstract

Today Sweden is one of the most important trade partners to Finland. On a global scale, the two countries have very similar cultures. Yet the business climate and perceptions of one another are different on some levels, which might cause misunderstandings and other difficulties, when doing business.

In this thesis, cultural differences between Finland and Sweden, and alternative market entry strategies are analysed. By using quantitative and qualitative research methods, and by referring to earlier studies, this work offers the reader a wider picture of the existing cultural differences between Finland and Sweden, as well as suggestions for market entry options.

The aim is to give Finnish company managers guidelines, and factors to consider, in order to help them to approach Sweden successfully. By acknowledging the cultural differences, it is possible for Finnish companies to develop and adjust their sales, marketing and negotiating styles to fit into the Swedish market in the best possible way. As a result, ten guidelines are presented for Finnish companies approaching the Swedish market.

Tänä päivänä Ruotsi on yksi Suomen tärkeimmistä kauppakumppaneista. Maailmanlaajuisesti katsottuna näillä kahdella maalla on hyvin samanlaiset kulttuurit. Liikekulttuureissa ja näkemyksissä löytyy kuitenkin eroavaisuuksia, jotka saattavat johtaa väärinkäsityksiin sekä muihin vaikeuksiin kaupanteossa.

Tässä opinnäytetyössä Suomen ja Ruotsin välisiä kulttuurieroja ja vaihtoehtoisia strategioita Ruotsin markkinoille pääsemiseksi analysoidaan. Käyttäen kvantitatiivisia ja kvalitatiivisia tutkimusmenetelmiä ja viitaten aiempiin tutkimuksiin, tämä työ antaa lukijalle laajemman käsityksen Suomen ja Ruotsin välisistä kulttuurieroista ja markkinoillepääsystrategioista.

Tavoitteena on antaa suomalaisten yritysten johtajille suuntaviivoja ja käsitys vaikuttavista tekijöistä, jotka auttaisivat heitä lähestymään Ruotsin markkinoita menestyksekkäästi. Sisäistämällä kulttuurierot on mahdollista kehittää ja sopeuttaa myynti-, markkinointi- ja neuvottelutyyli Ruotsin markkinan mukaisesti parhaalla mahdollisella tavalla. Tuloksena esitetään kymmenen suuntaviivaa, jotka on tarkoitettu suomalaisille yrityksille, jotka lähestyvät Ruotsin markkinoita.

I dagens läge är Sverige en av Finlands viktigaste handelspartner. På en global skala har de två länderna väldigt liknande kulturer. Ändå skiljer sig handelsklimaten och synerna på varandra till viss mån, vilket i sin tur kan förorsaka missförstånd och andra svårigheter när man gör affärer.

I detta examensarbete analyseras kulturskillnader mellan Finland och Sverige, samt olika strategier om hur man kunde komma in på den svenska marknaden. Genom att använda kvantitativa och kvalitativa forskningsmetoder och genom att hänvisa till tidigare studier, erbjuder detta arbete ett bredare perspektiv på de existerande kulturskillnaderna mellan Finland och Sverige. Arbetet behandlar även förslag på alternativ hur man kan komma in på den svenska marknaden.

Målsättningen är att ge finska företagsledare riktlinjer och uppmärksamma andra väsentliga faktorer som bör tas i beaktan, för att så framgångsrikt som möjligt hjälpa dem att närma sig den svenska marknaden med succé. Genom att känna till kulturskillnaderna är det möjligt för finska företag att utveckla och justera sin försäljning, marknadsföring och sina förhandlingsmetoder för att de ska anpassa sig till den svenska marknaden på det bästa möjliga sättet. Resultatet av arbetet är tio riktlinjer som finska företag bör ta i beaktande när de närmar sig den svenska marknaden.