Pienyrityksen kansainvälistyminen EU-erillisrahoitushankkeiden ja verkostoitumisen avulla

Abstract

Kasvava maailmanlaajuinen talous haastaa myös pienet yritykset kansainvälistymään. Pienyrittäjän roolia kansainvälisillä markkinoilla ovat lähivuosina korostaneet muun muassa teknologinen kehitys, markkinoiden säädösten purkautuminen, maailmanmarkkinoiden vapautuminen sekä paikalliset ja alueelliset talousyhteistyösopimukset kuten Euroopan unionin integraatio.

Suomalaisille pienyrityksille mielenkiintoisia mahdollisuuksia kansainvälistymiseen tarjoavat Euroopan unionin rahoituskanavat, jotka oikein hyödynnettyinä ovat erinomainen ja kevyt apuväline pienyrityksen kansainväliseen verkostoitumiseen, ja sitä kautta toiminnan kehittämiseen.

Työni tavoitteena oli luoda pienimuotoinen opas pienyrityksen mahdollisuuksista EU-erillisrahoituksen saamiseen sekä läpileikkaava katsaus suomalaisen rahoituskentän nykytilaan. Tutkimukseni avulla pyrin vastaamaan pienyrityksen kannalta olennaisiin kysymyksiin liittyen EU-erillisrahoituksen ja verkostoitumisen hyödyntämiseen kansainvälistymisprosessissa. Esittelen tutkimuksessani työkaluja myös kohdemarkkinoiden valintaan liittyviin haasteisiin ja valotan kohdemarkkina-analyysiä case-esimerkin avulla.

Tutkimukseni teoreettisen tietopohjan muodostivat yritysten kansainvälistymiseen, verkostoitumiseen ja kohdemarkkina-analyysiin liittyvät tutkimukset ja teoriat. Empiirinen osuus koostui laadullisen tutkimusmenetelmän avulla toteutetuista asiantuntijoiden ja yritysten edustajien haastatteluista.

Tutkimukseni tulokset osoittavat EU-erillisrahoitushankkeiden tarjoavan hyödynnettävissä olevia mahdollisuuksia suomalaisten pienyritysten kansainvälistymisessä. Kv-hankkeisiin osallistumisen ja verkostoitumisen välillä on nähtävissä yhteys, jonka vaikutus yrityksen kansainvälistymisprosessille on positiivinen. Erityisen korostunut rooli verkostoilla on kv-toimintojen suuntautuessa epävarmoille ja kasvaville markkina-alueille. Tutkimuksessani nousi esiin myös tarve julkisesta keskustelusta EU-erillisrahoituksen tulevaisuudesta ja sen parissa työskentelevien organisaatioiden yhteistyön kehittämisestä.

The primary objective of this paper was to create a rough guide to assist Finnish small-sized busi-nesses to use direct EU-funding instruments (non-structural) successfully. The paper also aimed at describing an up-to-date shape of the Finnish knowhow in the field of non-structural EU-funding. Other major focus of the paper was to study networking and its possibilities to boost internationali-zation of small businesses. Opportunities of young and emerging market as an internationalization target were also presented through case example.

Theoretical background was gathered from secondary sources such as SME internationalization studies from different geographical locations and periods of time. Studies of SME networking and target market analyses were also examined. To reach the latest and regionally most accurate outlook primary research data was acquired by using thematic interview as a main research method. Several experts from different organizations and SME representatives were interviewed to collect an exten-sive multiperspective overall viewpoint.

Evidence to support the positive connection between international EU-funded projects, networking and SME internationalization was found in the study. Company representatives are interested in EU-funded projects and give considerable appreciation to results of networking efforts. The role of networking efforts seems to be positive in SME internationalization process. Furthermore network-ing is emphasized when operating in imbalanced and uncertain emerging markets.

The paper points out the importance of augmentation of the EU-funding knowhow in SME’s as well as various others Finnish public and private organizations operating in the field. The final conclusions suggest that there ought to be more cooperative methods and more cooperation-friendly atmosphere to reach nationally and regionally optimum results in utilizing the non-structural EU-funding. Rise of a public debate over the matter in hand is also hoped for.