| dc.contributor.author | Heiskanen, Sanna | |
| dc.date.accessioned | 2019-06-13T07:30:11Z | |
| dc.date.available | 2019-06-13T07:30:11Z | |
| dc.date.issued | 2019 | - |
| dc.identifier.uri | http://www.theseus.fi/handle/10024/226311 | |
| dc.description.abstract | Myynninjohtaminen on yrityksen menestyksen kannalta merkityksellistä, sillä erinomaisesti johdettu myynti varmistaa kilpailukyvyn ja luo positiivisen kult-tuurin yrityksessä. Kehittämishankkeessa tutkittiin valmentavaa myyntijohta-mista, myynninjohtamisen keinoja sekä myynninjohtajalta vaadittavia ominai-suuksia. Tarkoituksena oli vahvistaa Tmi Sannahin osaamista, jotta yritys voi tulevaisuudessa tarjota valmennuspalveluita PK-sektorin yrityksille.
Tietoperustassa käsitellään myynninjohtamista ja valmentavaa johtamista, kehittämishankkeiden tekemistä yleensä sekä innovatiivista ajattelua. Kehit-tämishanketta lähestytään laadullisella tutkimusotteella, menetelminä käyte-tään erilaisia workshopeja ja aivoriihityöskentelyä.
Kehittämishankkeen tulokset kuvattiin mielikuvakarttoina. Niitä testattiin ete-läsuomalaisella startup -yrityksellä. Samalla kehitettiin yrityksen osaamista myynninjohtamisen suhteen. Tulokset osoittavat, että myynninjohtamisen ja valmentamisen keinot ovat samankaltaisia pienissä ja keskisuurissa yrityksis-sä kuin isoissa yrityksissä. Tavoitteiden asettamista, seurantaa ja riittävää mo-tivaatiota tarvitaan, jotta myyntityötä tekevät henkilöt saavuttavat parhaan mahdollisen tuloksen. Myynninjohtajan tulee olla sosiaalisesti lahjakas ja omata hyvät vuorovaikutustaidot. | - |
| dc.language.iso | fin | - |
| dc.rights | fi=All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.|sv=All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.|en=All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.| | - |
| dc.title | Myynninjohtamisesta kohti valmentavaa johtamista | - |
| dc.type.ontasot | fi=Ylempi AMK-opinnäytetyö|sv=Högre YH-examensarbete|en=Master's thesis| | - |
| dc.identifier.urn | URN:NBN:fi:amk-2019061316723 | - |
| dc.subject.specialization | Johtaminen | - |
| dc.subject.degreeprogram | fi=Liiketalous, hallinto ja markkinointi|sv=Företagsekonomi, förvaltning och marknadsföring|en=Business Management, Administration and Marketing| | - |
| dc.subject.yso | Myynninjohtaminen, valmentaminen, johtaminen ja workshop | - |
| dc.relation.contractor | Heiskanen | - |
| dc.subject.discipline | Uudistava johtaminen | - |
