Alkoholijuomien maahantuonti, jakelutiet ja nykyiset haasteet Suomessa. Esimerkkinä Fondberg Oy

Abstract

Opinnäytetyön aihe syntyi kiinnostuksesta alkoholijuomien maahantuontia ja jakelua kohtaan. Aihe on ajankohtainen, koska alkoholin kulutuksen määrää ja myydyimpiä tuoteryhmiä seurataan jatkuvasti. Lisäksi myönnettyjen alkoholijuomien tukkumyyntilupien määrä, joka sisältää oikeuden maahantuontiin elinkeinotarkoituksessa, on kasvussa. Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää, minkälaista on alkoholijuomien maahantuonti, jakelutiet ja nykyiset haasteet Suomessa. Opinnäytetyössä käsitellään alkoholijuomien maahantuontia, jakelua ja markkinointia eri ohjeiden ja säännösten pohjalta sekä tuontitoimintaa yleisesti.

Empiirinen tutkimusaineisto hankittiin teemahaastattelemalla Fondberg Oy:n toimitusjohtajaa ja logistiikkakoordinaattoria. Haastattelu toteutettiin vierailulla yritykseen tammikuussa 2009. Haastattelu eteni teemoittain sisältäen teoriaosassa käsitellyt asiat. Haastattelun teemoiksi muodostuivat logistiikka, asiakkaat, myynti ja markkinointi, maahantuojan tehtävät sekä haasteet alalla. Haastattelun tarkoituksena oli valaista, millaista on käytännön työ alkoholijuomien maahantuonti-, jakelu- ja markkinointiyrityksessä sekä mitä erityistä huomioitavaa siihen liittyy.

Tutkimuksen tulosten perusteella alalla toimiminen vaatii muun muassa runsaasti tuotetuntemusta, markkinoiden hallintaa ja eettisten asioiden ymmärtämistä. Tuotteiden kuljetuksissa Suomeen on huomioitava kuljetusten kesto, viranomaisdokumentoinnit sekä tuotteiden aistinvaraisiin ominaisuuksiin vaikuttavat tekijät. Markkinointikeinojen ja käytettävien kanavien valinta vaatii tarkkaa harkintaa. Asiakassuhteiden hoitaminen ja oikeiden yhteistyökumppaneiden valinta on erityisen tärkeää. Haastavinta on kilpailijoista erottautuminen niin tuottajille, asiakkaille kuin kuluttajillekin.

Tutkimuksen tuloksia voidaan hyödyntää alkoholijuomien maahantuontiyrityksen perustamista suunniteltaessa sekä hakeuduttaessa alan työtehtäviin. Fondberg Oy voi hyödyntää tuloksia työntekijöidensä perehdyttämisessä.

Import, distribution and current challenges of alcoholic beverages in Finland. Illustrative company Fondberg Oy

The subject of the thesis is interesting due to the monitoring of amounts of alcohol consumption and statistics of product group sales. The number of granted licences for wholesale, which includes commercial importing, is increasing. The purpose of the research was to find out what kind of import, distribution and current challenges of alcoholic beverages there are in Finland. The thesis examines the rules and regulations for importing, distributing and marketing alcoholic beverages and the importing process in a general level.

The empirical material was obtained by interviewing Fondberg Oy's Managing Director and Logistics Coordinator. The interview was recorded in the company's facilities in January 2009. The interview proceeded by following themes including the matters presented in the theoretical section. The themes used in this interview were logistics, customers, sales and marketing, importer's duties and challenges in alcohol business. The purpose of the interview was to clarify standard practice and specific observations in alcoholic beverage import, distribution and marketing company.

According to the findings, practising in alcohol business requires comprehensive product knowledge, control of the market and understanding of the ethical issues. When transporting goods to Finland, the delivery time, official documents and the factors affecting to product's sensory quality must be observed. The selection of marketing methods and channels demands consideration. It is highly important to handle customer relations and to choose suitable partners to cooperate with. The biggest challenge is to differ from competitors to beverage producers, to importer's own customers and to consumers.

The results of this thesis can be used for information when planning to establish an alcoholic beverage importing company or applying for a position in alcohol business. Fondberg Oy can benefit by using the results in employee orientation.