Kilpailijoiden kartoitus kilpailija-analyysin avulla Helsingin markkina-alueella Case: Yritys X

Abstract

Kilpailija-analyysi tarkoittaa tiedonhankintatapaa ja analyysia, jossa kohteena on yleensä jokin tietty yritys tai toimiala. Kilpailija-analyysin tarkoituksena on laatia tarkka kuvaus yrityksen kilpailijoiden mahdollisista tulevista toimenpiteistä, kilpailijoiden taloudellisesta tilasta, kilpailijoiden tilanteesta nykyhetkellä sekä kilpailijoiden todennäköisistä reaktioista muiden yritysten mahdollisesti aloittamiin strategiatoimiin. Kilpailijoiden vertailussa tutkitaan kilpailija-analyysin avulla saatuja tietoja ja verrataan niitä omiin aikaansaannoksiin. Näiden pohjalta tehdään johtopäätöksiä eroista ja yhteneväisyyksistä sekä suunnitellaan toimenpiteitä oman toiminnan tehostamiseksi ja parantamiseksi.

Työssäni tutkin toimeksiantajani kilpailijoita juhlapalvelualalla, Helsingin markkina-alueella. Päämääränä oli tuottaa uutta tietoa toimeksiantajalleni ja ehdottaa toimenpiteitä heidän toimintansa tehostamiseksi. Analyysin avulla pyrittiin selvittämään toimeksiantajan asemaa tämänhetkisillä markkinoilla kilpailijoihin nähden. Kilpailijat määriteltiin toimeksiantajan toiveiden mukaisesti. Ne olivat Helsingin markkina-alueelta isompia samaa toimialaa edustavia yrityksiä, kuin yritys X. Aineistona käytettiin yritysten vuosikertomuksia, Internet-sivustoja, Pro finder B2B:stä sekä Patentti- ja rekisterihallituksen kaupparekisteristä saatuja tietoja.

Tutkimuksessa tehdyn analyysin avulla saatiin selville, että toimeksiantajan asema kilpailijoihin nähden näyttää hyvältä. Se voi säilyttää hyvän asemansa markkinoilla, mutta kaipaa pieniä muutoksia strategian ja markkinoinnin käytännön toteutukseen. Tuloksien perusteella kilpailija-analyysiä tulisi tehdä koko ajan jollakin asteella. Kilpailijoiden tiedot sekä markkinat muuttuvat jatkuvasti, ja siksi olisi tärkeää osata ennakoida muiden toimia.

Surveying the Competitors with a Competitor Analysis in the Helsinki Metropolitan Area. Case: Company X

Competitor analysis is a way to search and analyze information. The target is either some organization or a field of business. The purpose of competitor analysis is to form an exact description of the company’s competitors’ possible actions in the future, the competitors’ state of economy, the competitors’ current state and the competitors’ likely reactions to strategic actions that other companies have started. The competitor information found during the analysis is used to compare the company and its competitors. Based on the gained information assumptions are made about differences and similarities. An action plan was drawn up to stimulate the company’s own business.

The competitors of the commissioner were studied in their field of business in the Helsinki met-ropolitan area. The objective was to create new information for the commissioner and make suggestions on how it could stimulate its strategy. The commissioner’s current market position compared to its competitors was discovered in this thesis. The competitors were examined according to the wishes of the commissioner. The competitors were bigger companies from the Helsinki metropolitan area in the same field of business as the commissioner. The material used in the study consisted of the competitor companies’ annual reports, their internet pages, Pro finder B2B and also from the National Board of Patents and Registration of Finland’s commercial register.

The analysis showed that the commissioner company’s position compared to the competitors is good. The company is able to keep its good position on the market but its actions and marketing need to be lightly changed. The results suggest that the company should keep drawing up competitor analyses frequently on some level. The obtained competitor information and the fact that markets change continually are the reasons why it should be important to foresee the actions of other companies. As a result the company can more easily hold its position on the market.