Uuden tuoteryhmän markkinakartoitus Case: Tehdasvalo Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää, olisiko uudelle navettaolosuhteisiin tarkoitetulle valaisimelle ja valaistusjärjestelmälle kysyntää Suomessa. Työ tehtiin toimeksiantajayrityksen päätöksenteon tueksi. Tulosten perusteella yritys tekee päätöksensä, onko sen kannattavaa viedä kehitystyötä eteenpäin.

Opinnäytetyön kirjallisuuskatsauksessa käsitellään markkinatutkimusta ja tuotekehitystä. Empiriaosuus koostuu toimeksiantajan esittelystä, kirjoituspöytätutkimuksena tehdystä toimintaympäristön ja markkinoiden tarkastelusta sekä tutkimuksen ja tulosten selostamisesta.

Tutkimusmenetelmänä käytettiin kvalitatiivista haastattelututkimusta. Tutkimuksen ensisijaiseksi kohderyhmäksi valittiin lypsykarjatilat. Haastatteluja tehtiin yhteensä kuusi kappaletta, ja ne toteutettiin yhtä lukuun ottamatta henkilökohtaisin haastatteluin. Haastatteluilla pyrittiin tutkimaan maatalousyrittäjien sekä alan asiantuntijoiden näkemyksiä uuden valaisimen ja valaistusjärjestelmän tarpeellisuudesta. Haastattelujen avulla saatiin hyvä kuva ja ymmärrys ennestään täysin vieraasta toimialasta.

Haastattelujen perusteella lypsykarjatiloilla on ongelmia valaistuksessa etenkin materiaalien kestävyyden ja riittämättömän valotehon kanssa. Muutamalla ulkomaisella valaisinvalmistajalla on tarjonnassaan navettavalaisimia, jotka soveltuvat erityisesti uusiin korkeisiin navetoihin, mutta niiden hintatasoa pidetään liian kalliina. Kirjoituspöytätutkimukseen sekä haastatteluihin perustuen saatiin käsitys, että uudelle kotimaiselle navettaolosuhteisiin tarkoitetulle valaisimelle olisi kysyntää Suomessa.

The purpose of this research was to find out if there is enough demand for new domestic lighting system designed specifically for cattle barns. Based on the results of this study, the case company will make its decision whether or not to establish new product development.

The theoretical part of this thesis discusses market research and product development. The empirical part consists of the presentation of the case company, the review of the agricultural environment and the selected market and the results of the research.

The research was implemented by qualitative personal interviews. Dairy producers were selected as a primary target group for this study. Altogether six interviews were conducted. The aim of the interviews was to gather dairy pro-ducers’ and experts’ opinions on the necessity of the new product. A good insight and understanding about the operating environment was reached through the interviews.

The study shows that dairy farms have plenty of problems concerning the lighting of dairy barns. The main problems are corrosion of the materials and inadequate luminous efficiency. Only a couple foreign lighting producers offer lighting systems specifically designed for cattle barns. However, the interviews revealed the common opinion that the competitors’ products are considered too expensive. Based on the desk research and the interviews, there is demand for a domestic lighting system for cattle barns.