Sponsorointiyhteistyö - Case: Fortuna Ry

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää miten Fortuna Ry:n ja sen yhteistyökumppaneiden välistä sponsorointiyhteistyötä voitaisiin kehittää, sekä miten/millä edellytyksillä Fortuna Ry saisi uusia mahdollisia yhteistyökumppaneita. Fortuna Ry on Orivedellä toimiva jääkiekkoseura. Fortuna voi käyttää tutkimusta hyödykseen tulevaisuudessa varainhankinnassaan ja sponsorointiyhteistyössään omien kumppaneidensa kanssa.

Tutkimus oli kvalitatiivinen ja aineisto kerättiin haastattelemalla Fortunan yhteistyökumppaniyritysten edustajia. Haastatteluja tehtiin yhteensä 12 yrityksessä, joista kahdeksan teki sponsorointiyhteistyötä Fortunan kanssa. Neljän yrityksen kohdalla ei yhteistyötä vielä haastatteluhetkellä ollut, mutta ne olivat potentiaalisia yhteistyökumppaneita. Yritykset toimivat pääasiassa Orivedellä ja sen lähiympäristössä. Haastattelut suoritettiin kevättalvella 2011.

Tutkimustulosten perusteella Fortunaan ja sen toimintaan suhtauduttiin myönteisesti. Fortunan tekemä yleishyödyllinen työ koettiin erittäin tärkeäksi Orivedellä. Fortunan kohdalla yhteistyökumppanuussuhteet ovat useasti saaneet alkunsa siellä toimivien ihmisten henkilökohtaisten suhteiden kautta. Kuitenkin Fortunan ja sen yhteistyökumppaneiden välistä yhteistyötä voitaisiin toteuttaa paremmin ja uusia yhteistyökumppaneita saattaisi olla tarjolla.

Erityisesti huomiota vaativia kehitettäviä alueita olivat yhteistyösopimukset ja Fortunan yhteydenpito sponsoroiviin yrityksiin. Sponsorimyynnissä odotettaisiin Fortunan tarjoavan selkeämpiä tuotteita yrityksille. Fortunan edustamat arvot, sekä laadukas juniorityö ovat käyttökelpoisia myyntiargumentteja sponsorisopimusneuvotteluissa ja markkinoinnissa. Huomionarvoista on, että yrityksissä sponsoroinnista päättävien henkilöiden mieltymyksillä on vaikutusta sponsorointikohteen valinnassa. Aktiivisuuden kautta uusia sponsoreita on mahdollista saada lisää. Tärkeää on kuitenkin huomioida, että Fortunan toiminta on vapaaehtoistyötä ja huolellinen hyvin toteutettu sponsorointiyhteistyö vaatii valtavan määrän työtä.

The purpose of this bachelor`s thesis was to find out how Fortuna Ry. could improve their cooperation with the companies that are their sponsors and how Fortuna Ry. could find more sponsors. Fortuna is an ice hockey club based in Orivesi. Fortuna can use the results of this study in the future when they are planning and executing their sponsorship cooperation with their partners.

The data was collected by interviewing the representatives of the eight companies that sponsor Fortuna. In addition, four interviews were made in the companies that are not Fortuna`s sponsors at the moment, but are potential ones in the future. The data was analyzed by using qualitative content analysis.

The majority of the company representatives thought that the values represented by Fortuna are positive. Fortuna`s non-profit work for the common good in Orivesi was considered very important. In many cases, individual or business relationships have been the reason for the cooperation between Fortuna and the company. Despite the fact, many things could be done better in sponsorship cooperation and some new companies could be interested in starting to sponsor Fortuna.

The findings of the study indicate that the main points to be improved are the cooperation contracts between Fortuna and the sponsors and the communication between the parties. Fortuna should offer more concrete products for sale to their sponsors. It is worth noticing that the likes and dislikes of the persons who make the decisions in the companies have a great impact on the decisions on the sponsorship. Fortuna´s activeness in the sponsor markets could be better. In the end, we still have to remember that all activity within Fortuna is voluntary work, and carefully planned and well executed cooperation in sponsorship requires a lot of work.