Markkinointiviestintäsuunnitelma sotilaskuljettajien rekrytointiin

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on, että markkinointiviestintäsuunnitelman myötä tulevaisuudessa päästäisiin Lentosotakoulun sotilaskuljettajien erikoisjoukkohaussa korkeampiin hakijamääriin.

Tässä työssä pyrittiin löytämään markkinointiviestinnän keinoja, joilla sotilaskuljettajien erikoisjoukkohakua saataisiin tunnetummaksi ja sen myötä enemmän hakijoita. Erikoisjoukkohaun markkinointi aloitettiin vuonna 2010 ja kyseisen vuoden syksyllä se oli aktiivisinta. Markkinoinnissa käytettiin markkinointiviestinnän keinoina mainontaa, myynninedistämistä ja suhdetoimintaa. Käytännössä nämä keinot toteutettiin messu-, kutsunta- ja kouluvierailuina ja niiden lisäksi toteutettiin radio- ja lehtimainontaa.

Ilmavoimissa aloitettiin kokeilu sotilaskuljettajien erikoisjoukkohausta 1/11-2/12 saapumiserillä. Tammikuun 2011 saapumiserään Ilmavoimien kaikkiin joukko-osastoihin tuli yhteensä 34 hakemusta, joista 8 Lentosotakouluun. Sotilaskuljettajien kiintiö Lentosotakoulussa saapumiserittäin on 10–12 nuorta.

Heinäkuun 2011 saapumiserään hakemuksia tuli yhteensä 89, joista 23 Lentosotakouluun. Syksyn 2010 aktiivinen markkinointi toi siis jo yli puolet enemmän hakemuksia. Keräämäni aineiston ja haastattelujen pohjalta voidaan todeta, että tieto hakijoille sotilaskuljettajien erikoisjoukkohausta on kulkenut parhaiten messujen, kouluvierailujen sekä ystävien ja sukulaisten kautta. Lisätietoa hakijat ovat hakeneet internetistä.

The goal of this thesis is to get more applicants to Training Air Wing with the new system of application for military drivers by using appropriate marketing communication.

The purpose of the thesis is to find means of marketing communication which can be used to make this new application system better known and to get more applicants. The marketing of this new application system started in the year 2010 and marketing was very active in the autumn. The means that were used in marketing communication were advertising, sales promotion and public relations. In practice this meant visits in schools and exhibitions and radio and print advertisements.

The Finnish air force started experimenting a new way of application for military drivers. The experiment concerns classes 1/11-2/12. There were 34 applicants to the January 2011 class. 8 of them applied to the Training Air Wing in Kauhava and there are 10 to 12 places.

For July 2011 class there were altogether 89 applications and 23 of them in Train-ing Air Wing. The 2010 autumn’s active marketing doubled the number of appli-cants. Based on the interviews and the material collected the knowledge of this new application system has reached the applicants through exhibitions, school visits and by friends and family. Applicants have searched more information on the Internet.