Vaikutustapojen monimuotoisuus B-to-B-markkinoinnissa Venäjällä - lahjukset osana liiketoimintakulttuuria

Abstract

Tutkimuksessa tarkastellaan lahjonnan ja muun korruption muotoja yritysten välisessä kaupassa Venäjällä. Raportissa kuvataan lahjonnan käytäntöjä, lahjontaan valmistautumista sekä lahjonnan taloudellisia muotoja ja seurauksia yrityksille. Keskeisiä tarkastelukohteita ovat, miksi lahjontaa käytetään ja miten lahjonta muuttaa B-to-B-kaupan luonnetta.

Tutkimuksen tarkastelu ja B-to-B-markkinoinnin toimintaympäristö kytketään Venäjälle laajemmin ominaisiin yhteiskunnan rakenteisiin. Samoin yleisemmin tarkastellaan B-to-B-markkinoinnissa menestymisen edellytyksiä Venäjällä.

Tutkimus ei kehota ketään käyttämään lahjontaa tai muita korruptiivisia menetelmiä. Lahjonta on Venäjällä rikoslaissa kiellettyä. Tutkimuksen lähdeaineiston antaman kuvan mukaan monilla toimialoilla Venäjällä lahjonta olisi kuitenkin melko yleistä.

Tutkimus ei tarkastele tutkimusaluetta ensisijassa moraalisesta tai oikeudellisesta näkökulmasta. Mielenkiinnon kohteena ovat korruptiossa tosiasiallisesti Venäjällä toteutuvat toimintatavat sekä näiden syyt ja taustat.

Tutkimuksessa esitellään lahjontaa yrityskaupassa ehkäisevä lainsäädäntö Venäjällä. Samoin tarkastellaan, miten työntekijätason harjoittamaa lahjontaa on mahdollista ehkäistä ja korruption tuottamia haittoja arvioida. Raportti tarjoaa ohjeita lahjonnan paljastamiseksi ja torjumiseksi.

Lahjonnan tosiasiallisen yleisyyden tarkastelu Venäjällä on rajattu tutkimuksen ulkopuolelle kysymyksen vaikean selvitettävyyden ja tämän vaatiman erillisen tutkimustyön vuoksi. Tutkimus ei samoin suoraan tarkastele suomalaisten yritysten Venäjällä kohtaaman tai käyttämän lahjonnan muotoja ja yleisyyttä alueen arkaluontoisuuden vuoksi.

This study examines bribery and other forms of corruption in trade between companies in Russia. The report describes the practices of corruption and bribery, the preparation for giving of bribes and economic forms and the consequences of bribing to the companies. The key targets are why the bribery and corruption are used and how they change the nature of B-to-B marketing.

Research and B-to-B marketing environment in Russia in generally are connected in the study to the structures of society inherent in generally in Russia. Similarly, this study looks at more general level B-to-B marketing success in Russia.

The study does not prompt anyone to use bribery or other methods of corruption. Corruption is a criminal activity prohibited by criminal law in Russia. According to the source materials of the study in many industries in Russia using corruption is widespread.

The study does not consider the area of research first and foremost from moral or legal point of view. Interest of the study is how the corruption is actually realized in Russia and the reasons and backgrounds of it.

The study presents the current legislation that controls corruption in Russia in the trade between companies. Similarly the study looks how the employee-level corruption carried out in companies in Russia is possible to be found out, prevented and the damage produced of it to be assessed. The report provides guidelines to detect and combat corruption.

The actual prevalence of corruption in Russia is targeted of a limited scope in work because this subject is difficult to be studied and this would require a separate research study. Research is also not addressed to find out how the Finnish companies in Russia face or use corruption because of the high sensitivity of this area and this topic would require a separate research study.