Jekaterinburgin ja Chelyabinskin markkina-alueiden kartoitus : Case: Yritys X

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on kartoittaa kahden Venäjän kaupungin, Jekaterinburgin ja Chelyabinskin, markkinoita case-yritys X:n näkökulmasta.

Opinnäytetyön teoriaosuus koostuu kahdesta osasta. Ensimmäisessä osassa käsitellään yleisesti yrityksen kansainvälistymistä ja toisessa osassa markkinakartoitusta. Liiketoimintaympäristöä on analysoitu PESTEL-analyysin, toimiala-analyysin sekä kilpailija- ja asiakasanalyysien avulla. Analyysit on ensin esitelty opinnäytetyön teoriaosassa ja ne ovat peruste tutkimusosiolle. Tutkimusosuus on suoritettu pääasiassa kirjoituspöytätutkimuksena ja lähteinä on käytetty internetistä löydettyjä julkaisuja ja raportteja.

Venäjän markkinoilla suomalaisilla tuotteilla on hyvä maine ja tuotteiden laatuun luotetaan. Haasteena on kuitenkin se, että laadukkaiden tuotteiden osuus kasvaa markkinoilla jatkuvasti ja hyvätuloisia kuluttajia on Venäjällä rajoitetusti. Lisäksi asiakassuhteiden luominen voi olla hankalaa ilman paikallisia kontakteja, kuten myyntiedustajia.

The aim of this thesis is to study furnishing door markets in two Russian cities Ekaterinburg and Chelyabinsk from the point of view of the case company X.

The theoretical section of the thesis consists of two parts. The first theoretical part examines the company’s internationalization and the second part target market analysis. Business environment has been analysed by the principles of PESTEL-, industry-, competitor- and customer analyses. The analyses are first introduced in the theoretical section and then used as a basis for the empirical section. The em-pirical section is carried out mainly by using desk research methods, and the Internet has been the main source of information.

Finnish products have a good reputation in Russia and the quality of the products is highly appreciated. The challenge is that the percentage of quality products is increasing constantly and the number of affluent consumers in Russia is limited. Also finding new customers might be difficult without local contacts such as sales representatives.