Yrityksen uudelleen asemoituminen Venäjän markkinoille : case: Kemira Oyj, ChemSolutions

Abstract

Tämä Kemira Oyj:lle toimeksiantona suoritettava opinnäytetyö keskittyy vientita-van valinnan perustan luomiseen sen jäänsulatusaineita valmistavalle ChemSolutions–nimiselle yksikölle. Työssä käydään läpi keskeisimmät varsinaista vientitoimintaa edeltävät seikat, jotka määrittelevät jatkossa sen muodon ja luonteen. Kemira Oyj on kansainvälinen vesikemian yhtiö, jonka ChemSolutions -niminen osasto tarjoaa kemikaaleja ja ratkaisuja elintarvike-, rehu-, lääke- ja kemianteollisuudelle. Tarkempaan käsittelyyn on otettu jäänsulatusaineiden myynti Venäjällä. Kemira Oyj on toiminut Venäjän markkinoilla jo useita vuosia, mutta sen asema kyseisellä markkina-alueella on hyvin pieni, mikä askarruttaa johtoa. Näin ollen opinnäytetyön tarve tulee työelämästä ja on erittäin ajankohtainen.

Teoriaosuus on jaettu kahteen osaan: markkina-analyysiin ja kansainvälistymisen strategioihin. Ensimmäisessä osuudessa perehdytään yritys-, markkina-, kilpailija- ja asiakasanalyysiin sekä markkinapotentiaalin arviointiin. Toisen osuuden yhteydessä käsitellään viennin muodot, analysoidaan niistä toimeksiantajan kannalta olennaisimmat ja luodaan perusta jatkotoimille.

Empiriaosuudessa käydään läpi teoriaosuudessa esitellyt vaiheet ChemSolutionsin näkökulmasta. Tutkimus on tehty tapaustutkimuksena, ja se pohjautuu sekä jo olemassa oleviin että uusiin prosessin aikana saatuihin tietoihin. Tutkimuksen yhteydessä on myös haastateltu useita osaston johtoon kuuluvia henkilöitä.

Venäjän jäänsulatusainemarkkinat kasvavat jatkuvasti ja tarjoavat Kemira Oyj:lle sekä mahdollisuuksia että haasteita. Markkinoille tulo ja niillä pysyminen on hyvin vaikeaa ja vaatii tarkkaa suunnittelua. Tämä työ antaa valmiudet markkinoilletulostrategian suunnitteluun ja toteuttamiseen.

This thesis is made as an assignment for Kemira Oyj and focuses on creating a platform for choosing an export method for its deicer-producing unit ChemSolutions. The thesis examines the central factors important in defining the form and nature of export activities prior to initial export activities.

Kemira Oyj is an international water chemistry company and the ChemSolutions unit offers chemicals and solutions to the food-, feed-, pharmaceutical- and chem-ical industries. Deicers’ sales in Russia have been taken under more careful inspection in this study. Kemira Oyj has already been present on the Russian market for several years though its position on this particular market area is quite small, which puzzles the executives. Thus the necessity for this study is driven by real life needs and is very topical.

The theoretical part of the study is divided into two parts: market analysis and internationalization strategies. The first part concerns company-, market-, competitor- and customer analysis as well as defining the market potential. The second part deals with export methods, an analysis of the most essential ones from the employer’s point of view and creates a basis for future actions.

The empirical part of the study deals with the issues mentioned in the theoretical part of the study but considers them from the ChemSolutions’ point of view. This thesis is written as a case study and is based on both: already existing information and new information learned during the writing process. In addition several unit managers have been interviewed during the writing process.

The Russian deicer market is expanding continuously and offers Kemira Oyj both opportunities and challenges. Entering the market and remaining there is quite difficult to do and requires precise planning. This thesis provides information on market entry strategy planning and realization.