Sponsorointiyhteistyö urheilumarkkinoinnin tukena: Case Luja HT

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena oli sponsorointiyhteistyö urheilumarkkinoinnin tukena. Tavoitteena oli käydä läpi sponsoroinnin keskeiset asiat ja urheilumarkkinoinnin pääperiaatteet. Lisäksi tarkoituksena oli selvittää ja analysoida miesten II-divisioonassa pelaavan Luja HT:n sponsorointiyhteistyötä nykyhetkellä sekä saatujen tietojen pohjalta löytää keinoja sen kehittämiseen.

Työn teoreettisessa osuudessa käsiteltiin urheilumarkkinointia ja sitä käsitteenä. Lisäksi käytiin läpi sen kehitysvaiheita, tavoitteita ja keinoja. Teoreettisessa osuudessa käytiin myös laajalti läpi sponsorointiyhteistyötä. Työssä pohdittiin mitä se on ja mikä on sen tilanne tällä hetkellä. Sponsoritoimintaa on pohdittu niin urheiluseuran kuin sponsoroivan yrityksenkin näkökulmasta. Esillä on myös sponsorointitoiminnan tueksi kehitetty TARINA-toimintamalli. Teoreettiset osuudet pohjautuivat vahvasti ammattikirjallisuuteen.

Opinnäytetyön kehittämisosio perustui teoriapohjaan, kvalitatiiviseen teemahaastatteluun sekä omakohtaisiin havainnointeihin ja kokemuksiin. Kehittämisosion tavoitteena oli löytää tapoja ja keinoja, joita Luja HT voisi käyttää sponsorointiyhteistyön tehostamiseksi. Tutkimuksen kvalitatiivinen osa koostui haastattelusta, jonka avulla saatiin tarkempaa tietoa joukkueen sponsoroinnin yksityiskohdista ja pystyttiin hahmottamaan se kokonaisuutena. Haastattelusta saatujen tietojen perusteella pystyttiin nykytilaa tarkastelemaan lähemmin ja tuomaan esille kehitysmahdollisuuksia.

Työn viimeisessä osiossa kerrotaan perustietoja Luja HT:n toiminnasta ja kootaan yhteen ajatuksia ja kehitysideoita sen sponsorointiyhteistyöhön liittyen. Ohjeistusta ja kehitysideoita perustellaan teoriaosuudessa esiin tulleilla seikoilla. Opinnäyte toimii myös tiiviinä oppaana sponsoroinnista ja urheilumarkkinoinnista kiinnostuneille.

The subject of this thesis was sponsorship co-operation as part of sports marketing. The main goal was to go through the basics of sponsorship and the main principles of sports marketing. In addition the purpose was to determine and analyze Luja HT’s (plays in the men’s division II) sponsorship co-operation at the moment and to find out ways for development, on the basis of the gathered information.

The topics discussed in the theoretical part of the thesis include sports marketing and its concept. In addition, it includes its phases of development, objectives and means. In the theoretical part, sponsorship co-operation is also introduced. In this study, it was considered what sponsorship is and what the status of sponsorship is at the moment. Sponsorship is considered both from the sports club’s point of view and the company’s view. The TARINA-model, which is developed for support of sponsorship, is also mentioned. The theoretical parts were heavily relied on professional literature.

The development part of the thesis was based on theory, qualitative theme interview as well as individual observations and experiences. The objective of the development part was to find ways and means which Luja HT could use for improving their sponsorship. The qualitative part of the study consisted of an interview which helped to gather more specific information on the team sponsorship and enabled to perceive the whole picture. Based on the information obtained of the interview, it was possible to get a closer look of the present state and to bring forward ways to develop sponsorship in future.

In the last part of the study, the basic information of Luja HT’s key operations is discussed. Instructions and ideas for improvement related to its sponsorship co-operation are brought up. Instructions and ideas for improvements are justified by the facts that were brought up in the theoretical part of the thesis. The study can also be used as a compact guide to people who are interested in the subject.