Pk-yrityksen kansainvälistymisen käynnistäminen: Dentobon-tuoteperheen markkinaedellytykset ja tuttien lanseeraus Iso-Britanniassa

Abstract

Pk-yrityksen kansainvälistymisen käynnistäminen: Dentobon-tuoteperheen markkinaedellytykset ja tuttien lanseeraus Iso-Britanniassa

Kehittämishankkeen tarkoituksena oli perehtyä pk-yrityksen kansainvälistymiseen vaiheittaisena prosessina. Työssä suoritettiin markkina-analyysi, jossa selvitettiin markkinakohtaiset edellytykset Iso-Britanniassa. Tulosten ja teorian pohjalta laadittiin kohdeorganisaatiolle kansainvälistymissuunnitelma. Työelämälähtöinen opinnäytetyö toteutettiin tutkimuksellisena kehittämishankkeena, jonka kohdeorganisaationa oli Mekalasi Oy.

Kehittämishanke toteutettiin toimintatutkimuksena. Teoreettinen tietoperusta laadittiin pk-yrityksen kansainvälistymisestä sekä kansainvälisestä markkinatiedon hankinnasta. Tiedonkeruumenetelmiä oli kirjoituspöytätutkimus, kyselyt sekä asiantuntijahaastattelut. Markkinoiden selvitys tapahtui yhteistyössä Finpron maa-asiantuntijoiden, yrittäjyyden ja liiketoimintaosaamisen YAMK-koulutusohjelman opiskelijoiden sekä Cambridgen yliopiston professori Alan Barrelin kanssa. Tietoa kerättiin pääasiassa internetin välityksellä.

Hankkeen tuotoksena saatiin markkinaselvitys Iso-Britannian tuttimarkkinoista toimeksiannon mukaisesti sekä tulosten pohjalta karkea kansainvälistymissuunnitelma. Kansainvälistymisprosessin käynnistämiseen suunnitellut toimenpiteet perustuvat markkinaselvityksen tuloksiin. Suunnitelman toimenpiteet ovat välttämättömiä käytännön markkinatoimenpiteitä, joilla on merkittävä vaikutus kansainvälistymisen onnistumiseen.

Arviointina todettiin, että hanke oli luotettava. Toimeksiantajan arvioinnin mukaan hanke oli hyödyllinen ja tiedot käyttökelpoisia yrityksen kansainvälistymisen käynnistämisvaiheessa. Kehittämisehdotuksena esitettiin, että tiedon hakijan pitäisi tutustua huolellisesti heti työn alussa kohdeyritykseen sekä sen tuotteisiin. Tiedonhaku pitäisi suunnitella huolellisemmin, mistä ja mitä kautta tietoa etsitään sekä mihin viranomaisiin otetaan yhteyttä. Tärkeää olisi etsiä kohdemarkkinoilta saman tai samanlaisen alan yrityksiä, jotka voisivat kertoa kohdemaan markkinoiden vaatimuksista. Mahdollisista yhteistyökumppaneista kohdemaassa pitäisi etsiä yhteistietoja sekä selvittää, kuinka monta kappaletta heitä kohdemaassa olisi.

Tärkeimpinä jatkotutkimuksina ehdotettiin kohdemaahan suuntautuvaa kenttätutkimusta. Samalla voisi tutustua mahdollisiin yhteistyökumppaneihin sekä paikallisiin alan messuihin. Työn aikana saatuja kontakteja voisi myös käyttää hyödyksi. Toisena jatkotutkimusaiheena voisi olla syvällisemmän kansainvälistymissuunnitelman laatiminen. Lisäksi ehdotettiin tutkimusta kansainvälistymisen onnistumisesta sen jälkeen, kun yritys on lanseerannut tuotteensa Iso-Britanniaan.

Starting the internationalization process of an SME: Market conditions for Dentobon prod-ucts and the launch of pacifiers in the United Kingdom

The purpose of this development project was to study the internationalization process of a small and medium-sized enterprise as a sequential process. The study included a market analysis that examined the market-specific conditions in the UK. Based on the results and the theoretical framework, an internationalization plan was drawn up for the target organization. This working life oriented thesis was carried out as an exploratory development project. The target organization was Mekalasi Oy.

The development project was carried out as an action research. The theoretical framework was written on the internationalization process of an SME and the acquisition of data for an international market. The methods used for data acquisition were desk study, surveys and expert interviews. The investigation into the markets was carried out in cooperation with Finpro’s UK experts, Master's Degree students in the entrepreneurship and business program and professor Allan Barrel from the University of Cambridge. The data was collected mainly via the Internet.

As the outcome the project produced an analysis of the pacifier markets in the UK in accordance with the given assignment and a preliminary internationalization plan based on the results. The methods designed for the beginning of the internationalization process are based on the results of the market analysis. The planned methods are necessary, practical market procedures that have a remarkable impact on the success of the internationalization.

The assessment stated that the project was very plausible. According to the client, the project was useful and the data was viable for beginning the company's internationalization process. It was suggested as a development proposal that the person searching for data should familiarize oneself thoroughly with the target company and its products. The data search should be planned more thoroughly – from where and in what form the data is collected. It would be important to find companies from the same or similar line of business, so that they could inform the company of the requirements of the markets in the target country. Companies should look for contact information for possible partners and find out the number of these possible partners.

It was suggested as one of the main follow-up studies to carry out a field study in the target country. In addition, this would provide an opportunity to meet potential partners and visit local fairs related to the line of business. Companies could also take advantage of the contacts made during the study. Another subject for a further study could be designing a more in-depth internationalization plan. It was also suggested that a study could focus on the success of the internationalization after the company has launched its product in the United Kingdom.