Erään elintarvikkeen vienti Venäjälle

Abstract

Opinnäytetyön toimeksiantaja on eräs vientiä harjoittava yritys, jonka asiakkaana on Venäjän markkinoille pyrkivä kotimainen urheiluravinnevalmistaja. Työn tarkoituksena on kertoa vaihe vaiheelta, miten Venäjän markkinoille pyrkivän elintarvikevalmistajan on toimittava ja mihin tämän tulee varautua.

Teoreettisessa viitekehyksessä käydään läpi kansainvälisen kaupan teoriaa yleisesti. Huomioon otetaan kansainvälisen markkinointisuunnitelman perusteet, toiminta viranomaisten kanssa, suhdetoiminta sekä myynti ja markkinointi. Mukana on myös osio rajamuodollisuuksiin vaadittavista dokumenteista elintarvikkeiden suhteen.

Toisessa luvussa tarkastellaan Venäjän markkinoiden erikoisolosuhteita. Tutkitaan käytännön näkökulmasta markkinoiden luonnetta, tarkastellaan juridisia näkökantoja, sekä pohditaan myyntiä ja markkinointia venäläisestä näkökulmasta unohtamatta kulttuurin kuvaamista.

Kolmas luku koostuu case-tapauksesta, jossa kerrotaan, kuinka suomalainen urheiluravinnevalmistaja on saanut selville markkinointitutkimuksen avulla markkinaraon Venäjällä. Luvussa pohditaan aloitustoimintoja sekä selkeitä toimintamalleja.

The client of this thesis is an exporting company. The company is co-operating with a Finnish sports nutrient manufacturer aiming to get into the Russian market. The aim of this thesis is to tell step by step how the foodstuff manufacturer should enter the Russian market and how to be prepared for unfamiliar conditions.

The theoretical framework handles the theory on international trade in general. The basics of an international marketing plan are dealt with, as well as interaction with authorities, relationship management, marketing, and sales. The first chapter focuses on the necessary documents in the foodstuff business when dealing with the Russian border authorities.

In the second chapter, attention is focused on the special environment of Russia, with emphasis on the character of the markets, juridical points of view, sales, marketing and the characterization of the culture.

The third chapter of the thesis consists of the case as such. The Finnish sports nutrient manufacturer has already found out that there is a market niche in Russia. This implies the beginning of procedures and concrete actions, which are dealt with in the chapter.