Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Turun ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Turun ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite

Myynnin kehittäminen 3PL-yhtiöiden logistiikkaympäristössä

Kammonen, Juhani (2021)

Avaa tiedosto
Kammonen_Juhani_Myynninkehittaminen.pdf (439.6Kt)
Lataukset: 


Kammonen, Juhani
2021
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2021061716250
Tiivistelmä
Opinnäytetyön tavoitteena oli vakiinnuttaa myyntiprosessi ensikosketuksesta asiakkaan kanssa tarjousehdotuksen luomiseen asti sekä luoda myyntityökalu, joka mahdollistaa tarjouksen luomisen jokaisen myyjän toimesta 3PLogistiikka Group Oy:lle.

Työ toteutettiin vuosina 2020—2021 siten, että aluksi yrityksen myyntiprosessiin tutustuttiin, sitä verrattiin aiheesta tehtyyn kirjallisuuteen, paikannettiin kehityskohdat ja määritettiin, mitä myyntityökalun pitäisi tehdä. Tässä tapauksessa myyntityökalun tehtäväksi päätettiin toimia uutena esitietolomakkeena ja hinnastolaskurina, jotka toteutettiin Microsoft Excelillä.

Työn tulokseksi saatiin myyntiprosessi, joka hyödyntää nykyisin suositeltavalla tavalla työkaluja myyjien päivittäisten tehtävien tukena. Työkalu vähentää myyntiprosessissa hinnoitteluun käytettyä aikaa, joka voidaan käyttää asiakastuntemukseen ja varsinaiseen myyntityöhön.

Tuloksia hyödynnetään jatkossa kaikissa 3PL-yhtiöissä ja uudet työkalut tullaan ottamaan käyttöön päivittäiseen työhön mahdollisimman pian.
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste