TikTok-tilin kaupallistaminen vaikuttajana

Abstract

Opinnäytetyössä tutkittiin kaupallisia yhteistöitä sosiaalisen median sovelluksessa TikTokissa vaikuttajan eli sisällöntuottajan näkökulmasta. Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää millä kriteereillä kaupallisia yhteistöitä saadaan, miten ne hinnoitellaan ja tuoda tuoreen alan hiljaista tietoa näkyväksi. Tutkimuksen toteutustavaksi valikoitui kvalitatiivinen tutkimus. Tutkimuksen aineisto kerättiin puolistrukturoidulla teemahaastattelulla. Haastattelut toteutettiin verkossa yksilöhaastatteluina marraskuussa 2021. Haastatteluihin valittiin 4 suomalaista TikTok-vaikuttajaa, jotka olivat tehneet vähintään kolme kaupallista yhteistyötä kyseisellä alustalla. Haastattelut rajattiin kaupallisien yhteistöiden ympärille. Teoreettisessa viitekehyksessä avattiin TikTokkia sovelluksena, sekä vaikuttajamarkkinointia yleisesti. Teoreettinen viitekehys rakentui pääosin relevanteista verkkolähteistä, kuten asiantuntija-artikkeleista, sekä julkisesta tilastoista. TikTok oli vielä tuore ja nopeasti muuttuva, eikä siitä ollut paljon kirjallisuutta ja siksi lähteet tulivat pääosin internetistä. Tutkimustulokset näyttivät, että yhteistyöt tulevat pääosin vaikuttajille markkinointitoimistojen kautta, kun seuraajia on riittävän suuri määrä. Tutkimuksessa selvisi myös kaupallisien yhteistöiden hinnoittelumalli, joka pohjautuu pääosin seuraajiin, näyttökertoihin, sekä vaikuttajan brändiin. Tutkimuksessa selvisi myös minkälaiset vaikuttajat eivät ole kaupallisesti kiinnostavia yrityksien näkökulmasta. TikTok oli vakiinnuttanut kasvavan asemansa vaikuttajamarkkinoinnin kentällä ja kaupallisilla yhteistöillä on mahdollisuus elättää itsensä Suomessa. Tutkimus antoi vinkkejä vaikuttajaksi aikoville, miten vaikuttaja voi saada ja onnistua TikTokin kaupallisissa yhteistöissä.