Importing Motorbikes from Estonia to Finland : case: Oliver Kuisma Motorbikes FIE

Abstract

This thesis focuses on actualizing a business idea into reality with the help of a thorough qualitative study combined with the author’s Estonian-Finnish background, experiences and observations. The outcome is a primary business plan that uses Hoffrén’s dynamic business model focusing on the market need, image, product, target group, mode of operations and resources.

In this thesis, a thorough study can be defined as a precise following of the theoretical framework and business planning as well as using numerous analysis tools such as PESTEL analysis, Porter’s five forces and Kotler’s three levels of a product. The theoretical framework consists of market analysis and finding out the most suitable form of business which will create a bigger entity: a business plan. The market analysis has six dimensions – market size, market growth rate, market profitability, distribution channels, market trends and key success factors – which are all researched in the thesis. Finding out the most suitable form of business concentrates on Estonian business forms as well as on different types of import-export businesses. One important part of the business planning process is following the four elements: simple, specific, realistic and complete.

During the process it became clear that Estonian and Finnish motorbike markets have potential for import business; Finland has demand, Estonia has supply and the products in Estonia are competitive. In addition, the author’s rough financial calculations supported the profitability. Therefore, it is justified to move the business idea into reality.

Tämä opinnäytetyö keskittyy liikeidean toteuttamiseen perusteellisen kvalitatiiviseen tutkimuksen sekä tekijän suomenvirolaisen taustan, kokemusten ja havaintojen avulla. Lopputuloksena on alustava liiketoimintasuunnitelma, joka hyödyntää Hoffrénin dynaamista liikeideamallia keskittyen tarpeeseen, imagoon, asiakkaisiin, tuotteeseen, toimintatapaan sekä voimavaroihin.

Tässä opinnäytetyössä perusteellinen tutkimus voidaan määritellä tarkan teoreettisen viitekehyksen ja liiketoimen suunnittelun seurannalla yhdistettynä lukuisten analyysityökalujen käyttöön kuten PESTEL analyysiin, viiden kilpailuvoiman malliin ja Kotlerin tuotteen kolmeen kerrokseen. Teoreettinen viitekehys koostuu markkina-analyysistä ja sopivan yhtiömuodon löytämisestä, jotka muodostavat liiketoimintasuunnitelman. Markkina-analyysillä on kuusi ulottuvuutta – sen koko, kasvu, kannattavuus, jakelukanavat, trendit ja menestyksen avaintekijät – jotka on kaikki tutkittu. Sopivan yhtiömuodon löytäminen keskittyy Viron yhtiömuotoihin sekä eri tuonti –ja vientityyppeihin. Tutkimuksessa on neljä tärkeää elementtiä, joita on noudatettu suunnittelussa: yksinkertainen, spesifinen, realistinen ja yhtenäinen.

Prosessin aikana selvisi, että Viron ja Suomen moottoripyörämarkkinoilla on potentiaalia: Suomessa on kysyntää, Virossa on tarjontaa ja Viron tuotteet ovat kilpailukykyisiä. Edellä mainittujen faktojen lisäksi tekijän alustavat taloudelliset laskelmat tukivat kannattavuutta. Tämän vuoksi on perusteltua viedä liikeidea toteuttamisvaiheeseen.