Markkinointi- ja hinnoittelustrategia Innovative Imports ltd Oy

Abstract

Opinnäytetyön aiheena on laatia hinnoittelu- ja markkinointistrategia vuoden 2012 alussa perustetulle Innovative Imports ltd Oy nimiselle yritykselle. Kirjoittaja itse on mukana kyseisen yrityksen toiminnassa, joten työssä on paljon omaa tulkintaa, kun yritystä ja sen toimintaa on voitu tarkastella sisäpuolelta käsin tehokkaasti.

Työssä perehdytään erityisesti verkkokaupan toimintaan ja siihen mitä sen onnistunut hallinnointi vaatii sen ylläpitäjältä toimiakseen moitteettomasti.

Työn lähtökohtana toimi vuoden alussa perustettu yritys ja tarkoituksena oli luoda uudelle ja yritysmaailmassa kokemattomalle yritykselle sille sopiva hinnoittelu- ja markkinointistrategia, jota se pystyisi soveltamaan myös tulevaisuudessa esimerkiksi koulutustarkoituksessa työntekijöille. Yritys toimii tällä hetkellä maahantuonti ja jälleenmyynti tarkoituksessa. Se maahantuo kamppailuvarusteita ja jälleenmyy niitä verkkokaupan kautta alan harrastajille.

Opinnäytetyössä sovellettiin tunnettua 4p-teoriaa, joka jakaa yrityksen toiminnan tärkeimpiin osa-alueisiin. Tässä kyseisessä mallissa ne ovat tuote, hinta, jakelu/saatavuus ja markkinointiviestintä. Työn alussa avataan 4p-teoria lukijalle sellaisenaan, kuin se yleisesti tunnetaan ja sen jälkeen lukija pääsee tutustumaan, kuinka tätä teoriaa on hyödynnetty yrityksen toiminnan mallintamisessa käytännössä.

Työn loppupuolella on myös lyhyt myyntitutkimus, jossa perehdytään muutaman kantaasiakkaan ostoksiin eri aikavälillä ja siihen miten ostosten välillä tapahtuneet muutokset verkkokaupassa ovat vaikuttaneet näiden asiakkaiden ostopäätöksiin näkyvästi.

Tämä työ on pyritty jakamaan selkeästi eri kategorioihin, jotta lukijan on helpompi tarkastella niitä kätevästi erikseen tai yhdessä. Pääosiot ovat hinnoittelustrategia, markkinointistrategia, markkinointitutkimus ja CASE yrityksestä itsestään.

Työssä saaduista tuloksista etusijalle nousivat yrityksen markkinoinnin ja ulkoasun parantamisen seurauksena saadut tutkimustulokset, joissa selvästi huomasi suuria eroja riippuen tehdyistä muutoksista.

Tuloksista tehdystä yhteenvedosta voidaan selvästi nähdä, miten markkinoinnin tai ulkoasun parantaminen tehostaa yrityksen myyntiä huomattavasti. Asiakkaiden hankinnat kasvoivat myös sen mukaan mitä kauemmin yritys oli ollut toiminnassa ja näkyvillä.

Myös 4p-teorian hyödyntäminen tutkimuksessa antoi yrityksestä aivan uudenlaisen kuvan kirjoittajalle ja ennen kaikkea tämän työn tilaajalle Innovative Imports ltd Oy:lle. Yrityksen toiminnan kartoittaminen on tämän mallin myötä heille nyt huomattavasti helpompaa, kuin aikaisemmin oli ollut.

Marketing and pricing strategy

This thesis subject is to develop pricing and marketing strategy to a company called Innovative Imports ltd Inc. This company has been established in the beginning of year 2012. Writer himself is one of the owners so there will be lots of his own self presentation in this work because he has been able to observe this company from inside very efficiently.

In this thesis we will enter especially into a web shops functions and to what it takes to manage it properly by its maintainer.

The premise for this work was a company named Innovative Imports ltd Inc. and the idea was to create a fitting pricing and marketing strategy to it because the company is new and inexperienced in the business world still. This company could also use this thesis as education material for its future workers. At this time the company is working with importing and reselling business. It imports martial arts gear and resells them from web shop named Ruthless.fi to people who practice martial arts themselves.

In this thesis was applied 4p theory which divides company’s functions to the most important main categories. In this model they are product, price, distribution/availability and marketing communication. In the beginning of this work the 4p theory will be opened to a reader as it is commonly known and after that reader can see how this theory is putted into practice in company itself.

In the end of this work there is also a short research about sales which is focused in group of regular customers and their purchases compared to company’s marketing and advertising efforts.

This thesis has been tried to divide clearly in different categories so reader would have easier way to examine text in groups or as whole. Main categories are pricing strategy, marketing strategy, marketing research and a CASE file about company itself.

When it comes to researching results the most outstanding results were the ones from marketing and outfit changing compared to how it affects sales. There clearly were big differences in them depending the size of change.

Synopsis made from these results we can clearly see how improving marketing or outfit boosts company’s sales greatly. Purchases of customers also increased depending how long company was working and available for them.

Also benefits of 4p theory gave a whole new image for the writer but especially for the Innovative Imports ltd Inc. which was the subscriber of this thesis. Surveying company’s functions has been much easier for them as it has been earlier.