Hinnoittelukerroin ja katetuoton parantaminen

Abstract

Tutkimuksen tarkoituksena oli selvittää tuotteessa käytettävän hinnoittelukertoimen merkitystä eri läpimyyntiasteilla sekä yleisesti brändin vaikutusta hinnoittelun suunnitteluun, kun tuotteen lopullisena myyntipaikkana toimii poistomyymälä.

Tutkimus tehtiin pääasiassa kvalitatiivista eli laadullista menetelmää käyttäen. Lisätutkimuksena tehtiin kaksi teemahaastattelua Yrityksen A työntekijöille. Haastatteluista saatuja tuloksia analysoitiin empiirisessä osassa yhdessä esimerkkituotteiden kanssa.

Tutkimustulokset osoittivat, että hinnoittelutapa ja -kerroin riippuvat täysin yrityksen käyttämistä hinnoittelumenetelmistä. Tutkimuksessa osoitettiin, että suurin ero tuotteen suhteen tehtävissä valinnoissa liittyykin siihen, onko kyseessä brändituote vai ei. Nykypäivänä kuluttajilla on myös entistä laajempi käsitys tuotteiden hintatasosta, jolloin hintakilpailu on yleisesti tiukentunut.

Tuloksista voitiin päätellä, että brändiarvolla on suuri merkitys hinnoittelussa. Sen lisäksi brändin luomat mielikuvat haluttavuudesta ja erottuvuudesta ovat vahvoja tekijöitä ostopäätöksissä. Poistomyymälässä tärkein myynnintekijä on aika ja sen tuotteelle luomat mahdolliset alennuspaineet. Tämän vuoksi hinnoitteluun tulisikin kiinnittää paljon huomiota jo suunnitteluvaiheessa, jotta tuotteiden läpimyynti normaalimyyntipaikassa olisi kauden aikana mahdollisimman hyvä.

The purpose of this thesis was to consider the meaning of the pricing factor for products in different levels of sales and also the influence of a brand on price planning when the last place of the sale is an outlet store.

The study was carried out by using a qualitative method. In addition, two theme interviews with the employees of Company A and the results were analyzed in the empirical part of the thesis with example products.

The results showed that the price fixing and pricing factor completely depended on the pricing method that the company has chosen. The study further confirmed that the biggest difference in the choices that are made with the products depended on whether the product is a brand or not. Nowadays consumers have a wider understanding of the appropriate price level for the products, which has resulted in a heavier price competition.

Based on the results it can be concluded that the brand value has a significant meaning in pricing. In addition, the image of appeal and distinctiveness that the brand has created are strong factors affecting the buying decision. In outlet stores, time is the most important sales factor. It also might cause pressure to decrease the sales price. That is why pricing should be paid enough attention to already at the planning phase. Good planning will help the sale to be as good as possible in first selling place.