Selvitys kulttuuriyrityksen laajentumis- mahdollisuuksista. Saiffa Oy:n tapaus

Abstract

Opinnäytetyö selvittää kulttuuriyrityksen laajentumismahdollisuuksia. Teoreettinen viitekehys on franchisingtoimintamalli, mutta selvitys on avoin myös muille toimivaksi osoittuville malleille. Opinnäytetyö on tapaustutkimus katutanssikeskus Saiffa – Flow Mo Dance Schoolille, jota johtaa Saiffa oy. Vuonna 2010 perustettu Saiffa on helsinkiläinen tanssikoulu, joka on erikoistunut katutanssilajeihin, kuten breakdance, popping locking ja hip hop. Sen toimialaan kuuluu tanssiopetuksen lisäksi muun muassa tapahtumien järjestäminen. Saiffa oy on toiminut vuodesta 2010 toimitilassaan Helsingin Lönnrotinkadulla. Toimitilan koko aiheuttaa haasteita yrityksen kasvulle. Laajeneminen useampaan toimitilaan ja uusiin kaupunkeihin kiinnostaa yritystä, joten opinnäytetyön selvitys kohtaa todellisen yritystoiminnan tarpeen.

Opinnäytetyö selvittää franchsingtoiminnan peruskäytäntöjä, vaiheita ja ketjun rakentamista lähdekirjallisuuteen nojaten. Työn aineistonhankinnassa käytettyjä menetelmiä ovat benchmarking ja toimijakeskeinen kehitystoiminta. Selvityksessä tutkitaan liikunnan alalla vallitsevia yrityskäytäntöjä ketjunrakentamiseen liittyen ja pohditaan, olisivatko nämä keinot sovellettavissa kulttuurialan yritykselle. Vertaisanalyysissä tutkitaan liikunnan alan menestyjiä ja sen tuloksia sovelletaan Saiffa oy:n toimintaan. Toimijakeskeisyys toteutuu tässä tapauksessa järjestämällä Saiffa oy:n osakkaiden välinen työpaja. Työpajassa analysoitiin benchmarkingin tuloksia ja pohdittiin jatkotoimenpiteitä.

Benchmarkingin tuloksina löydettiin kolme laajentumismallia: yhden omistajan ketju, lisensointi ja franchising. Kaikki mallit ovat varteenotettavia ja sovellettavissa käytäntöön Saiffa oy:n tapauksessa. Opinnäytetyö hahmoittelee Saiffa oy:lle laajennusaikataulun, jossa selvityksen tulokset eli toimintamallit otetaan käyttöön yksi kerrallaan. Opinnäytetyö avarsi osakkaiden käsitystä yritysten laajennusmalleista. Se toimii välivaiheena yhden toimitilan yrityksestä ketjuuntumiseen ja avaa myös mahdollisuuksia kansainvälistymiseen.

Aihe on ajankohtainen kulttuurialan ja liiketoiminnan toimintamallien lähestyessä toisiaan. Perinteisesti Suomessa kulttuurialalla on suosittu toimintamallina yhdistystoimintaa alan tukeutuessa apurahoihin. Tämä on kuitenkin muuttumassa. Opinnäytetyön tulokset yhdistävät kulttuurialan toimintaa ja liiketoiminnan periaatteita.

This Bachelor's thesis examines the possibilities of expanding a cultural business. It's theoretical framework is based on frachising but the research is open for other business models that are found effective. The thesis is a case study for street dance center Saiffa – Flow Mo Dance School run by Saiffa Ltd. Saiffa is a dance school specialized in street dance styles such as breakdancing, popping, locking and hip hop. It was established in Helsinki in 2010. Beside teaching dance Saiffa organizes events for dancers. Saiffa's business premises on Lönnrotinkatu, Helsinki Finland, have been the same since the opening of the business. They have served the company well but the size of the premises is challenging for the growth of the company. Therefore the company is interested on expansion to new locations and also different cities. Thus this thesis meets real needs of a cultural business.

Based on literature the thesis explores the fundamentals and phazes of franchising and building a chain. Benchmarking and user based development are the methods used for obtaining the material. The study examines the business models for chain building on the field of sports and fitness. Subsequently it reflects on these models and their adaptation to cultural businesses. The benchmarking studies the success stories in the field of sports and fitness and it's results are applied to Saiffa. The user based research is implied by hosting a workshop between the founders of Saiffa. In the workshop the results of the benchmarking were analyzed and the following procedures were planned.

As a result of the benchmarking three common expansion models were found: a chain owned by one owner, lisencing and franchising. All three models are considerable and applieable in Saiffa's case. The thesis proposes a rough time frame for utilizing the models in real life one by one. Eventually the Bachelor's thesis broadened the founders' conseption of the models of business expansion. Therefore it works as a phaze from one business facility to building a chain. In addition it also opens possibilities on international markets.

While the models of culture work and business are coming closer to each other the topic of the thesis is very relevant. Traditionally the branch of culture in Finland is based on non- profit organizations supporting on grants but this is changing. The results of the study combine the action on the field of arts and the principles of the business world.