"Karjalainen, Antti" - Selaus tekijän mukaan Opinnäytetyöt (Käyttörajattu kokoelma)
-
B2B myynnin johtaminen – asiakassegmenttien ja toimintamallien kirkastaminen myynnin kehityksen työvälineinä
Karjalainen, Antti (2022)Opinnäytetyö tehdään tukemaan Hotel x:n B2B myyntiorganisaation kehitystyötä. Työ rajataan koskemaan ainoastaan yhtiön kaupallisen organisaation myyntiosastoa. Opinnäytetyön teoriaosassa tutkitaan myynnin murrosta, teknologian ...Rajoitettu käyttöoikeus / Restricted access / Tillgången begränsad