Kansainvälistyminen Japaniin vapaakauppasopimuksen avulla

Abstract

Tämä tutkimus suoritettiin Vaasan ammattikorkeakoululle. Tavoitteena oli ottaa selvää, millaisia asioita pitää ottaa huomioon toimiessa japanilaisten liikekumppanien kanssa markkinoille pääsemiseksi ja miten vapaakauppasopimus helpottaa kansainvälistymistä Japaniin nyt ja tulevaisuudessa. Tutkimus toimii tietopakettina Japanista kiinnostuneille ja kansainvälistymistä miettiville yrittäjille. Teoreettinen viitekehys muodostuu sosiaalisten ja kulttuurillisten erojen vaikutuksista kansainväliseen yhteistyöhön, kovan kilpailuympäristön vaikutuksista Japaniin kansainvälistymiseen sekä miten vapaakauppasopimuksella helpotetaan suomalaisten yritysten kansainvälistymistä Japaniin. Tutkimus suoritettiin kvalitatiivisena tutkimuksena, jossa metodina käytettiin puolistrukturoitua teemahaastattelua. Tutkimuksessa haastateltiin viittä Japanin asiantuntijaa, joilla on kaikilla omakohtaista kokemusta Japanin markkinoista yrittäjinä ja kulttuurintuntijoina. Tutkimustulokset viittaavat siihen, että yleisin ja parhain tapa kansainvälistyä Japaniin, on hankkia kauppakumppani, joka tuntee kielen, kulttuurin, toimintatavat ja tuntee juuri ne oikeat ihmiset, joiden toimitusketjua kansainvälistyvä yritys tarvitsee menestyäkseen. Japanilaisten kanssa pitää toimia rauhallisesti ja hillitysti niin, ettei riko harmoniaa. Japanissa liikekumppaneiden kanssa on erittäin tärkeää viettää aikaa yhdessä. Japanissa pitää tietää Keiretsuista, koska ne vaikuttavat laajasti ja niitä koskee tietyt kirjoittamattomat säännöt. Tulokset osoittavat, että vapaakauppasopimus ei ole vielä poistanut suurimpia kaupankäynnin esteitä. Todettiin, että kansainvälistyessä pitää ottaa huomioon hurja määrä byrokratiaa ja alueiden erilliset sertifikaatit ja tuotehyväksynnät. Vapaakauppasopimuksen mahdollisuuksiksi toivottiin byrokratian vähenemistä ja sertifikaattien yhtenäistämistä.

This thesis was made as an assignment for Vaasa University of Applied Sciences. The aim was to find out what needs to be considered when working with Japanese business partners to enter the Japanese market, and how the free trade agreement will facilitate internationalization in Japan now and in the future. The research works as an information package for entrepreneurs interested in Japan and considering internationalization. The theoretical framework consists of the effects of social and cultural differences on international cooperation, how a fierce competitive Japanese business environment affects on internationalization and how the free trade agreement facilitates the internationalization of Finnish companies in Japan. The examination was conducted as a qualitative study using a semi-structured thematic interview as the method. The study interviewed five experts on Japan all of whom have first-hand experience of the Japanese market as entrepreneurs and cultural experts. The examination results suggested that the most common and best ways to enter to the Japanese market is to acquire a trading partner who knows the language, culture, practices, and knows exactly the right people whose supply chain an internationalizing company needs to utilize. You must work calmly and restrainedly with the Japanese and not violate the harmony. Spending time among business partners is very important. In Japan, you need to know about the Keiretsu practices because they are everywhere, and they follow certain unwritten rules. The results show that the trade agreement has not yet removed the largest trade barriers. It was noted that in internationalization one must consider the sheer amount of bureaucracy and the separate certificates and product approvals of the regions. It was hoped that the trade agreement would reduce bureaucracy and harmonize certificates.