Tutkimus markkinaehtoisista omistajanvaihdosasiantuntijoista

Abstract

Opinnäytetyö tehtiin toimeksiantona Suomen Yrittäjien Omistajanvaihdoshankkeelle. Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää markkinaehtoisten omistajanvaihdosasiantuntijoiden näkemyksiä Suomen yrityskauppamarkkinoiden tilanteesta ja tulevaisuudesta. Lisäksi haluttiin selkeyttää yksityisten ja julkisten yrityskauppatoimijoiden työnjakoa. Tutkimuksen perusjoukkona olivat yksityiset yrityskauppa-asiantuntijat, joille osoitettiin kevättalvella 2014 sähköpostikysely. Tutkimusongelmat olivat: 1. Minkälaisia näkemyksiä markkinaehtoisilla asiantuntijoilla on yrityskauppa-alasta? 2. Mitä ratkaisuehdotuksia heillä on kokemiinsa ongelmiin? 3. Miten markkinaehtoiset palveluntarjoajat ovat maantieteellisesti sijoittuneet? 4. Miten omistajanvaihdospalveluiden tarjonta ja kysyntä kohtaavat? Tutkimuksen tuloksista selvisi, että asiantuntijoiden mielestä yrityskauppamarkkinoiden suurimmat haittatekijät ovat yleinen taloudellinen tilanne ja myytävien yrityksien huono laatu. Asiantuntijoiden mukaan julkisen sektorin ja järjestöjen ilmaiset omistajanvaihdospalvelut vääristävät omistajanvaihdosasiakkaiden asenteita ja luovat epäreilua kilpailua. Vastaajien mukaan julkisen sektorin tulisi keskittyä alkuvaiheen perusneuvontaan, yritysten myyjien ja ostajien herättelytoimiin sekä yrityskauppatapahtumien järjestämiseen. Omistajanvaihdosten suurimpina ongelmina vastaajat pitivät ostajien rahoituksen saannin vaikeutta ja yritysten myyjien myöhäistä liikkeellelähtöä. Mahdollinen yrityskauppamarkkinoiden kasvu ei tuota ongelmia yksityisille asiantuntijoille, vaan päinvastoin kasvu edesauttaisi yrityksien liiketoimintaa. Vastaajista 73 prosenttia aikoo kasvattaa omistajanvaihdospalveluidensa määrää tulevina vuosina. Taloustilanteen elpyminen ja rahoituksen helpottuminen auttaisivat yrityskauppamarkkinoiden kehittymistä. Julkisen sektorin tulisi toimia markkinoiden toiminnanohjaajana ja tukea omistajanvaihdosasiakkaiden ja -asiantuntijoiden kohtaamista. Asiantuntijoiden markkinoinnin lisäys ja paremmin tuotteistetut palvelut auttavat asiakkaita ymmärtämään paremmin tarjotun palvelun arvon yrityskaupassa.

This present bachelor’s thesis was commissioned by the Federation of Finnish Enterprises which co-ordinates The Business Transfer Project. The purpose of this study is to explore market-based acquisition consultants’ opinions about the acquisition market in Finland. In addition, both the study and the Project aim to define the roles of the private and the public sectors. The focus group consisted of private acquisition consultants. The data were collected in the late winter 2014 by sending questionnaire to the target group via e-mail. Altogether 44 responses were received. The research problems were 1. What kind of opinions do the consultants have about the business acquisition market? 2. What solutions do the consultants have for their possible problems? 3. How are the market-based consultants located? 4. How does the acquisition supply and demand meet? The survey results showed that the biggest disadvantages of the business acquisition market are the general bad economic situation and the poor quality of the companies available. The free acquisition services offered by the public sector distort the acquisition clients’ attitudes and create unfair competition. According to the respondents the public sector should focus on basic information and raising the awareness of the business transfer possibilities. According to the respondents, the biggest problems with the business transfers are the acquirer’s funding problems and the seller’s late start to selling actions. The business acquisition market is expected to grow in the coming years but the consultants do not have a problem with that. On the contrary, they expect it to support their businesses. A majority, 73 percent, of the respondents are going to grow their business transfer services in the following years. Recovery of the economic situation and the facilitation of funding will strengthen the business acquisition market. The public sector should steer the operations on the market and take care of the organization of acquisition events to facilitate the meeting of supply and demand, i.e. the sellers and buyers. Market-based acquisition consultants should improve their marketing efforts and productize their services to attract more clients.