Kotimyyntikonseptin luominen : case Wimikam Ihanaiset Oy

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena on kotimyynnin ja verkostomarkkinoinnin eri konseptien tutkiminen suoramyyntialalla. Työn toimeksiantajana on suomalainen suoramyyntiyritys Wimikam Ihanaiset Oy. Tulosten perusteella on tarkoitus ehdottaa toimeksiantajalle sopivaa konseptia kotikutsumyyntiin.

Toimeksiantajalla on verkkokauppa sekä myymälä, joiden rinnalla yritys haluaa tehdä kotikutsumyyntiä. Tavoitteena oli selvittää eri kotimyyntiyritysten konsepteja, joiden avulla Wimikam Ihanaiset Oy voi suunnitella ja kehittää oman kotimyyntikonseptin kotikutsuja varten.

Opinnäytetyö kuvailee kotimyynnin ja verkostomarkkinoinnin määritelmiä, suoramyynnin palkkiojärjestelmiä sekä kuluttajasuojalain säädöksiä koskien erityisesti kotimyyntiä. Lisäksi työssä esitellään suoramyyntialan yrityksiä, jotka järjestävät kotimyyntikutsuja ja käyttävät verkostomarkkinointia. Tutkimuksen apuna oli haastatteluissa näiden eri yritysten jälleenmyyjiä.

Työmenetelminä oli sähköisten lähteiden tutkiminen ja eri kotimyyntiyritysten toiminnan selvittäminen yritysten nettisivuilta. Tämän jälkeen suunniteltiin haastattelut eri yritysten jälleenmyyjien kanssa. Ennen haastatteluja mietittiin valmiiksi kysymykset, joista on hyötyä toimeksiantajalle. Haastatteluissa käytettiin apunvälineenä älypuhelinta, jolla nauhoitettiin myyjien haastattelut.

Työn tuloksena on näiden yritysten vertailu ja ehdotus toimeksiantajalle kotimyyntikonseptista, jossa esimerkiksi emännänlahjat ovat uniikkeja eikä niitä voi ostaa verkkokaupasta tai myymälästä. Toimeksiantaja voi alkaa heti rakentamaan kotimyyntimallia tämän opinnäytetyön tuloksiin perustuen.

This thesis looks into the different kind of concepts of home sales and multi-level marketing in direct selling industry. The commissioner of the study is a Finnish direct selling company called Wimikam Ihanaiset Oy. The results are intended to suggest a suitable concept for the client's home sales party.

The commissioner has an online store and that together with the retail store wants to do home sales party. The aim here is to analyze the different concepts of home sales companies in order to help Wimikam Ihanaiset Oy in creating and planning their own home sales concept for home sales parties.

The theory discusses the definitions of home sales and multi-level marketing, the incentive system of direct selling industry and the consumer protection law concerning home sales. In addition, it presents a few direct selling companies which organize home sales parties and use multi-level marketing. For more in-depth information, interviews of retailers from these companies were recorded.

As the final outcome the study is comparison between these companies and suggests for the commissioner a home sales concept where for example the host's presents are unique and can't be bought from the online store or the retail store. The commissioner can start right away to build a home sales model based on the results of this thesis.