Opas käytetyn asunnon myyjälle

Abstract

Opas käytetyn asunnon myyjälle on suunnattu kuluttajalle, joka myy osakehuoneistonsa itsenäisesti ilman kiinteistönvälittäjää. Myyjän kannalta paras tilanne on saada asunto kaupaksi mahdollisimman nopeasti, mahdollisimman korkeaan hintaan ja mahdollisimman pienin kustannuksin. Kiinteistönvälittäjälle maksettava välityspalkkion määrä on useita tuhansia euroja, joten yhä useampi päättää tästä syystä myydä osakehuoneistonsa itse.

Onnistuneen asuntokaupan edellytyksenä on aina myös ostajan tyytyväisyys kaupan lopputulokseen, sillä vastuu kaupan jälkeen ilmenneestä virheestä voi langeta myyjälle. Kun asunto myydään itse, on myyjän oltava selvillä velvolli-suuksistaan ja toteutettava ne huolellisesti rajoittaakseen virhevastuutaan pätevästi.

Opinnäytetyön tarkoitus on selvittää vaiheittain aikajärjestyksessä, kuinka myyntiprosessi tulee toteuttaa, jotta molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä kaup-paan. Työn teoriaosuuden perustana oli asuntokauppalaki ja erityisesti lain 6 luku käytetyn asunnon kaupasta. Teoriaosuus painottuu asuntokaupan juridiikkaan eli myyjän oikeuksien, velvollisuuksien ja virhevastuun selvittämiseen. Teoriaosuudessa haluttiin tarkastella myyntiprosessin etenemistä myös käytännön näkökulmasta, esimerkiksi hinnan asettamista sekä selvittää syitä siihen, miksi asuntoja myydään aiempaa enemmän itsenäisesti.

Opas on käytännönläheinen ja tiivis tietopaketti myyntiprosessin etenemisestä alusta loppuun. Opas laadittiin teoriaosuuden pohjalta siten, että se on mahdollisimman selkeä ja sisältää asuntokaupan keskeisimmät asiat myyjän näkökulmasta. Helppolukuisuus nousi tärkeäksi tavoitteeksi, sillä lakitekstiin perehtymättömän kuluttajan tulee saada oppaasta riittävästi tietoa.

An apartment deal will be the biggest transaction for many people in their life. Selling an apartment means that you actually sell a share in the housing com-pany. This guide is created for consumers that are going to sell their apartment by themselves with no help of real estate agent. Commission of hiring a real estate agent is very high, usually thousands of euros. That is the main reason why more and more consumers will sell their apartment by themselves.

A successful transaction requires that buyer and seller are both happy with the result. By selling an apartment on his own, the seller must be aware of his lia-bilities to restrict his responsibility for apartments detects effectively.

The purpose of this thesis is to aggregate the most important information about the seller’s liabilities and rights and the selling process from the seller’s point of view in one guide. This thesis is divided in two sections: a theory part and a guide. Both sections will proceed in chronological order. Liabilities, rights and responsibility of defects are based on the Housing Transactions act; especially the sixth chapter and they are examined wider on the theory part. The guide includes practical information about assessing the price of the apartment, mar-keting, apartment introducing, important documents, receiving and offer and creating a deed of sale.